สรุปเส้นทาง เต่าเหยียบโลก ผงระงับกลิ่นกายไทย รายได้หลักร้อยล้าน

สรุปเส้นทาง เต่าเหยียบโลก ผงระงับกลิ่นกายไทย รายได้หลักร้อยล้าน

28 พ.ย. 2021
สรุปเส้นทาง เต่าเหยียบโลก ผงระงับกลิ่นกายไทย รายได้หลักร้อยล้าน | THE BRIEFCASE
การดูดวง บางคนดูเพื่อต้องการหาสิ่งยึดเหนี่ยวจิตใจ บางคนดูแล้วเชื่อสนิทใจ
แต่สำหรับ คุณสมชาย จันทิพย์วงษ์ เจ้าของแบรนด์เต่าเหยียบโลก เคยโดนหมอดูหลายท่าน ทักไว้ว่า “ไม่มีดวงจะได้เป็นเถ้าแก่ หรือเป็นเจ้าของธุรกิจที่ร่ำรวย”
แต่คำพูดเหล่านี้ ทำอะไรเขาไม่ได้ เพราะวันนี้ คุณสมชายพิสูจน์แล้วว่า ตัวเองได้กลายเป็นเจ้าของธุรกิจหลักร้อยล้าน และคำทำนายของหมอดูเหล่านั้น ก็เป็นแค่การเดาเท่านั้น
โดย บริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด เจ้าของแบรนด์เต่าเหยียบโลก
ปี 2561 มีรายได้ 87 ล้านบาท กำไร 12 ล้านบาท
ปี 2562 มีรายได้ 102 ล้านบาท กำไร 8 ล้านบาท
ปี 2563 มีรายได้ 95 ล้านบาท กำไร 6 ล้านบาท
ความน่าสนใจของ เต่าเหยียบโลก คือการเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสัญชาติไทย ที่ทำรายได้กว่า 100 ล้านบาท โดยต้องต่อสู้กับแบรนด์ดังจากต่างชาติอย่าง นีเวีย, เรโซนา และโดฟ
นอกจากนั้น ยังต้องต่อสู้กับคู่แข่งหน้าใหม่ที่พยายามจะเลียนแบบสินค้า รวมถึงคู่แข่งหน้าเก่าที่พยายามจะพัฒนาผงระงับกลิ่นกายในรูปแบบเดียวกัน
ดังนั้น เส้นทางของเต่าเหยียบโลก กว่าจะมาถึงจุดนี้ ถือว่าไม่ง่าย แต่ก็สามารถเดินมาได้อย่างมั่นคง
เปรียบเสมือนเต่า ที่เดินช้า ๆ ค่อยเป็นค่อยไป แต่สุดท้ายก็เข้าเส้นชัยก่อนกระต่าย
จุดเริ่มต้นของ เต่าเหยียบโลก เริ่มต้นขึ้นเมื่อคุณสมชาย วัย 16 ปี ได้เริ่มหัดเป็นเด็กปรุงยาและหยิบยาตามใบสั่งยาของลูกค้า ในร้านขายยาแห่งหนึ่งในนครปฐม
จนได้ย้ายไปเป็นเด็กปรุงยาที่ร้านขายยาจีนในกรุงเทพฯ ย่านวงเวียนใหญ่
และทำงานที่นั่น จนขึ้นมาเป็นผู้จัดการร้าน
พออายุ 40 ปี คุณสมชาย ได้ตัดสินใจลาออกจากงาน
ซึ่งหลังจากตัดสินใจออกมา เขาก็ว่างงานอยู่ 6 เดือนเต็ม
จนกระทั่งมีญาติมาจุดประกายไอเดียว่า ทำไมไม่เอาความรู้ที่ได้จากร้านขายยา ที่สั่งสมมา 20 ปี มาต่อยอดเป็นธุรกิจของตัวเอง ?
คุณสมชาย เลยนึกขึ้นได้ว่า เคยได้สูตรแป้งทาระงับกลิ่นรักแร้ จากลูกค้าคนหนึ่ง ซึ่งเธอมักจะนำตำรายาสูตรโบราณของครอบครัว มาให้ช่วยปรุงยาให้
คุณสมชาย จึงลองนำสูตรแป้งระงับกลิ่นรักแร้ มาปรุงใช้เอง ซึ่งปรากฏว่าได้ผลดี
หลังจากนั้นจึงเริ่มต้นสร้างธุรกิจของตัวเองในปี พ.ศ. 2539
เริ่มแรกเขานำสินค้าไปบรรจุซองซิป วางขายซองละ 10 บาท ที่หน้าร้านเสริมสวยของภรรยา พร้อมกับตั้งชื่อสินค้าว่า “จับเต่า” โดยมีโลโกเป็นรูปเต่าเหยียบโลก
ซึ่งชื่อ “จับเต่า” ก็สร้างความลำบากให้กับลูกค้าอยู่ไม่น้อย
เพราะจากอินไซต์ ลูกค้าหลายคนไม่กล้าบอกว่ามาซื้อ “จับเต่า”
เนื่องจากเป็นคำที่บ่งบอกว่าตัวเองนั้นมีกลิ่นเต่า
คุณสมชายจึงเปลี่ยนชื่อแบรนด์มาเป็น JT ซึ่งเป็นอักษรย่อภาษาอังกฤษของคำว่า จับเต่า
แต่สุดท้ายลูกค้าก็คุ้นเคยที่จะเรียกชื่อว่า เต่าเหยียบโลก ตามรูปโลโกอยู่ดี
ก็เลยเป็นที่มาของแบรนด์ เต่าเหยียบโลก ที่ใช้ต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน
ต่อมาคุณสมชาย ได้เปลี่ยนแพ็กเกจจิง จากซองซิป มาเป็นขวดพลาสติก โดยขายขวดละ 20 บาท
หลังจากลูกค้าหลาย ๆ คน ใช้สินค้าแล้วชอบ ก็บอกกันปากต่อปาก จนได้รับความนิยม
ทำให้คุณสมชายต้องเพิ่มช่องทางจำหน่ายไปยังร้านอุปกรณ์เสริมสวย, ร้านขายยา และร้านขายผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ตามคำเรียกร้อง
แต่จุดเปลี่ยนที่ทำให้แบรนด์เต่าเหยียบโลก ดังเป็นพลุแตก เกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2553
เมื่อมีคนเอาสินค้าไปรีวิวบนเว็บไซต์ Pantip
พลังโซเชียลทำให้ เต่าเหยียบโลก กลายเป็นที่ต้องการ และเกิดกระแสตามหาตัวสินค้า
ซึ่งหลายคนไปตามหาที่ 7-Eleven
จนทาง 7-Eleven ต้องติดต่อแบรนด์ให้นำสินค้าไปวางขาย
แต่ตอนนั้นคุณสมชายมองว่า ยังไม่พร้อมในหลาย ๆ ด้าน จึงขอพักเรื่องนี้ไว้ก่อน
จนกระทั่งปี พ.ศ. 2557 ทายาทรุ่น 2 ของคุณสมชาย เรียนจบ
ก็ได้เข้ามาช่วยดูแลกิจการ ทั้งด้านการตลาด, บัญชี และการพัฒนาสินค้า
เมื่อคุณสมชายเห็นว่า บริษัทมีความพร้อมมากขึ้น
จึงตัดสินใจเจรจากับทาง 7-Eleven อีกครั้ง
จนสามารถวางขายสินค้าได้ในทุกสาขาทั่วประเทศ
ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของเต่าเหยียบโลกมี
ผงระงับกลิ่นกาย กลิ่นเมนทอล สูตรดั้งเดิม, กลิ่นซากุระ สูตรไวท์เทนนิ่ง, กลิ่นลาเวนเดอร์
และแตกไลน์สินค้าสู่ครีมระงับกลิ่นกาย เต่าเหยียบโลก นิวเจน ไวท์เทนนิ่ง ดีโอ ครีม
และโรลออนระงับกลิ่นกาย เต่าเหยียบโลก นิวเจน ดีโอ โรลออน
ความสำเร็จของเต่าเหยียบโลก เกิดจากส่วนผสมที่ลงตัวหลายอย่าง
อย่างแรกคือ “ความเชื่อ” ของคุณสมชาย ที่เชื่อมั่นในตัวเองว่า สามารถเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวยได้
อย่างที่สอง คือ “การลงมือทำ” โดยการลงมือทำของคุณสมชายนั้น ตั้งต้นด้วยการพัฒนาสินค้าที่ดี มีคุณภาพ และการกระจายช่องทางการขายให้ทั่วถึงทุกกลุ่มลูกค้า
อย่างที่สาม คือ “จังหวะชีวิต” คุณสมชายใช้เวลากว่า 10 ปี ถึงมีคนรู้จักสินค้า ทำต่อมาเรื่อย ๆ จนปีที่ 15 มีคนนำสินค้าไปรีวิวใน Pantip ในที่สุด 7-Eleven ก็เห็นศักยภาพ และติดต่อให้นำสินค้ามาวางขายทุกสาขาทั่วประเทศ
อย่างสุดท้าย คือ “ผู้สืบทอดธุรกิจที่ดี” ซึ่งก็คือทายาทรุ่น 2 ที่เป็นส่วนสำคัญในการพัฒนาสินค้ารูปแบบใหม่ ๆ, โปรโมต และทำการตลาด จนทำให้ยอดขายจากหลักแสน เติบโตแบบก้าวกระโดดสู่ร้อยล้านได้
ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ
รู้หรือไม่ ว่าส่วนผสมหลักของ เต่าเหยียบโลก คือ “สารส้ม” ซึ่งเป็นวัตถุดิบสามัญประจำบ้านของคนไทยในอดีต ที่เอาไว้ใช้ระงับกลิ่นกาย โดยผ่านกรรมวิธี จนออกมาเป็นผงระงับกลิ่นกาย เต่าเหยียบโลก
ใครจะรู้ว่าสิ่งของที่อยู่รอบตัวเรา หากนำมาพัฒนาให้ดีกว่าเดิม บางครั้งมันอาจสร้างรายได้ให้เราหลักร้อยล้านเลยก็เป็นได้..
© 2021 Longtunman. All rights reserved.