สรุป 3 กลยุทธ์สำคัญ ที่ทำให้ Nike เป็นมากกว่าแบรนด์กีฬา

สรุป 3 กลยุทธ์สำคัญ ที่ทำให้ Nike เป็นมากกว่าแบรนด์กีฬา

5 ก.พ. 2022
สรุป 3 กลยุทธ์สำคัญ ที่ทำให้ Nike เป็นมากกว่าแบรนด์กีฬา | THE BRIEFCASE
Nike เริ่มต้นจากการทำรองเท้าสำหรับการวิ่งและเล่นกีฬา
แต่ปัจจุบันสินค้า Nike ไม่ได้จำกัดแค่ในวงการกีฬาเท่านั้น
เพราะได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของแฟชั่นการแต่งตัวของผู้คนบนโลกไปแล้ว ไม่ว่าใครก็ต้องรู้จักหรือคุ้นเคยกับโลโก Nike อย่างแน่นอน
ในปัจจุบัน Nike เป็นบริษัทขนาดใหญ่ ที่มีมูลค่ามากถึง 7.7 ล้านล้านบาท เรียกได้ว่าเป็นอันดับ 1 ในธุรกิจเสื้อผ้าและอุปกรณ์การกีฬาของโลกเลยทีเดียว
แล้วกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้เป็นระดับตำนานของ Nike เป็นอย่างไร ? THE BRIEFCASE จะสรุปให้ฟัง
โดยเทคนิคที่ Nike ใช้เพื่อสร้างการจดจำ และตอบสนองความต้องการของผู้คน จนสามารถขึ้นเป็นผู้นำทางด้านเครื่องกีฬา สรุปออกมาได้เป็น 3 ข้อด้วยกันคือ
1. ค้นหาความต้องการของผู้คน
ย้อนไปเมื่อสมัยปี 1960 ผู้คนเริ่มให้ความสนใจในการดูแลรูปร่าง และกำลังมองหาวิธีใหม่ ๆ ในการช่วยรักษารูปร่าง ทำให้กิจกรรมการวิ่งได้รับความนิยมมากขึ้น ดังนั้นผู้คนจึงเริ่มมองหารองเท้าสำหรับการใส่วิ่ง
เมื่อเห็นถึงความต้องการที่แท้จริงของผู้คน Nike จึงไม่ได้ขายแค่รองเท้าให้ลูกค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังให้วิธีแก้ปัญหา และนำไปสู่เป้าหมายที่คนเหล่านั้นต้องการอีกด้วย
ซึ่ง บิลล์ บาวเวอร์แมน หนึ่งในผู้ก่อตั้ง ซึ่งมีอาชีพเป็นโค้ชกรีฑาให้กับ ฟิล ไนต์ ได้ร่วมเขียนคู่มือการวิ่ง และการนำไปใช้กับโปรแกรมการออกกำลังกายขึ้นมาให้ผู้คนได้อ่านกัน
และปัจจุบัน Nike ได้มีแอปพลิเคชันสำหรับการวิ่งโดยเฉพาะชื่อว่า Nike Run Club และแอปพลิเคชันสำหรับคนที่ชอบออกกำลังกายที่บ้าน รวมถึงการวางแผนฟิตเนสชื่อ Nike Training Club เพื่อให้ผู้คนใช้งานกันทั่วโลก
2. ค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้คน
การค้นหาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย อินฟลูเอนเซอร์ หรือช่องทางที่กลุ่มลูกค้าของแบรนด์นิยมใช้ จะช่วยให้บริษัทสามารถหาช่องทางที่คุ้มค่า ต่อการโปรโมตสินค้าของแบรนด์ได้มากขึ้น ตรงจุดมากขึ้น
เพราะหากว่าใช้งบไปกับรูปแบบการโฆษณาที่ไม่เหมาะสม หรือเข้าไม่ถึงกลุ่มลูกค้าก็ดูจะเป็นการลงทุนที่สูญเปล่า
อย่างเช่นที่ Nike เล็งเห็นช่องทาง ในการเข้าถึงลูกค้าที่เป็นแฟนกีฬา โดยใช้การโปรโมตด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และหนีไม่พ้นดาวเด่นแห่งวงการกีฬาบาสเกตบอล NBA ผู้โด่งดังอย่าง ไมเคิล จอร์แดน ในปี 1984 จนทำให้ Nike รุ่น Air Jordan เป็นที่พูดถึงกันอย่างแพร่หลาย จากการลงแข่งในสนาม และสามารถทำยอดขายได้ถล่มทลายกันเลยทีเดียว
3. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ และตอบสนองความต้องการของผู้คน
โฆษณาทุกตัวของ Nike ล้วนมีเรื่องราว และสร้างผลกระทบในการรับรู้ให้กับผู้คนในสังคมเป็นวงกว้าง
อย่างที่ทุกคนได้เห็นในโฆษณาของ Nike ที่มีการนำเสนอในรูปแบบแคมเปญต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น “You Can’t Stop Us” โดยเรื่องราวของแคมเปญได้พูดถึง ความพิการ การเหยียดสีผิว เพศ เชื้อชาติ รวมไปถึงการระบาดของโควิด 19 จนได้รับรางวัลโฆษณายอดเยี่ยมบนเวที Emmys ปี 2021 ที่ผ่านมาอีกด้วย
และแคมเปญล่าสุดอย่าง “Play New” ที่พูดถึงพลังแห่งการเล่น การได้ทดลองทำสิ่งใหม่ ๆ ที่ถึงแม้จะล้มเหลวในช่วงแรก แต่ก็ยังทำให้เราสนุกไปกับมันได้ และทุกคนจะค้นพบว่า “กีฬา” คือวิธีที่ดีที่สุดในการเฝ้าดูการเติบโตของมนุษย์..
และนี่คือ 3 เทคนิค ที่ Nike ใช้ในการสร้างแบรนด์ให้เป็นระดับตำนาน และครองใจผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน
หากว่าใครเป็นเจ้าของธุรกิจ ก็อย่าลืมนำเทคนิคเหล่านี้ ไปปรับใช้กับผลิตภัณฑ์ในบริษัทของคุณดู
ไม่แน่ในอนาคต ธุรกิจของคุณ
อาจประสบความสำเร็จเป็นแบรนด์ระดับโลก แบบ Nike ก็ได้..
© 2022 Longtunman. All rights reserved.