วิเคราะห์ ทำไมเซเลบ-ดารา ชอบขายอาหารเสริม

วิเคราะห์ ทำไมเซเลบ-ดารา ชอบขายอาหารเสริม | BrandCase
หลายคนคงจะได้เจอกับคำโฆษณาที่ว่า “ฉันทานอาหารเสริมตัวนี้มาหลายปีแล้ว เลยเห็นประโยชน์ของสารอาหารตัวนี้ ก็เลยอยากที่จะมาทำแบรนด์เอง”
หรือ “ฉันทานอาหารเสริมตัวนี้ทุกวันก่อนอาหาร แล้วได้ผลดีจริง ๆ เลยอยากแนะนำทุกคน”
ซึ่งคำโฆษณาเหล่านี้ มักจะมาจากเหล่าเซเลบ ดารา หรือคนดัง ที่ทำธุรกิจขายอาหารเสริม
แน่นอนว่าก็มีคนจำนวนไม่น้อยที่ “ไม่เชื่อ” ในคำโฆษณาเหล่านี้
และบางคนก็รู้สึกว่า ดาราหรือเซเลบบางคนดูน่าเชื่อถือน้อยลง เพราะการมาทำแบรนด์อาหารเสริม หรือโฆษณาอาหารเสริมที่ไม่ได้จำเป็นต่อสุขภาพมากนัก
เมื่อคนดังเหล่านี้อาจจะต้องโดนกระแสด้านลบ เมื่อมาขายอาหารเสริม แต่ทำไมคนดังหลายคน ถึงยังอยากทำธุรกิจนี้ ?
ลองมาวิเคราะห์กัน..
ขออธิบายก่อนว่า คำว่า “อาหารเสริม” ในบทความนี้ BrandCase จะหมายถึงเฉพาะอาหารเสริมที่ช่วยในเรื่องที่เกี่ยวกับรูปลักษณ์ภายนอก
เช่น ช่วยให้ผิวขาว ช่วยให้หุ่นดี ไม่ได้หมายรวมถึงอาหารเสริมที่ช่วยในเรื่องระบบร่างกายภายใน เช่น อาหารเสริมที่ช่วยบำรุงสมอง หรือป้องกันโรค
1. มีกลุ่มลูกค้ามากพอ ที่จะตกหลุมพรางรูปลักษณ์ของคนดัง
ข้อมูลจาก Consumer Reports National Research Center ระบุว่า มีกลุ่มผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา อายุ 18 ปีขึ้นไป จำนวนมากกว่า 2 ใน 3 ที่บริโภควิตามินและอาหารเสริมตามคำโฆษณาของคนดังในโซเชียลมีเดีย
โดยสาเหตุที่มีกลุ่มคนซื้ออาหารเสริม ก็เพราะรู้สึกว่าความสวยความหล่อเป็นเรื่องที่จำเป็น และการซื้ออาหารเสริมมาบริโภคก็เป็นเรื่องที่สามารถทำได้ง่าย ๆ
ซึ่งก็มีงานวิจัยจาก National Citizen Service ระบุว่า 1 ใน 4 ของวัยรุ่นหนุ่มสาวกล่าวว่า รูปร่างหน้าตาคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา
วัยรุ่นผู้หญิงมากกว่าครึ่งหนึ่งรู้สึกกดดันว่าตัวเองต้องผอมลง และ 1 ใน 3 ของวัยรุ่นชายก็คิดว่าตัวเองควรต้องมีกล้ามเนื้อมากขึ้น
และบางคนที่อยากดูดี อาจจะไม่ได้มีกำลังทรัพย์มากพอที่จะเปลี่ยนแปลงตัวเองด้วยการทำศัลยกรรม
และเมื่อได้เห็นคำโฆษณาขายอาหารเสริมทางโซเชียลมีเดียจากคนดังที่หุ่นดี หน้าตาดี ก็ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
และเมื่อมีคนอยากซื้อ ก็ต้องมีคนอยากขายอยู่นั่นเอง..
2. หากทำแบรนด์ด้วยโมเดลธุรกิจเครือข่าย ยิ่งเป็นคนดังก็ยิ่งได้เงินเร็ว
ลองสังเกตดูว่า บางบริษัทที่ผลิตอาหารเสริมมักจะมีการทำธุรกิจด้วยโมเดลเครือข่าย
พูดง่าย ๆ ก็คือ การหาตัวแทนมาสต็อกสินค้า หรือที่เรียกว่าดาวน์ไลน์ (Downline) เพื่อมาเป็นนักธุรกิจร่วมกัน ในลักษณะการขายตรง (Direct Selling)
หากเป็นคนที่มีชื่อเสียงมาก ๆ มีผู้ติดตามหลักแสนไปจนถึงหลักล้านบัญชี โอกาสที่จะประกาศหาตัวแทน เพื่อซื้อสินค้าของตัวเองก็จะทำได้ง่ายขึ้น เพราะมีคนรู้จักเยอะ
และเจ้าของแบรนด์ก็จะได้เงินเป็นก้อนอย่างรวดเร็ว
แล้วทำไมไม่เป็นสินค้าอื่น ทำไมต้องเป็นอาหารเสริม ?
คำตอบง่าย ๆ ก็คือ อาหารเสริมเป็นสินค้าที่เล่นกับความกังวลของคนได้ง่าย เพราะภาพลักษณ์ภายนอก ไม่ได้มีแค่เราคนเดียวที่เห็นหน้ากระจก แต่คนอื่นก็ต้องมองเห็นหน้าตาและผิวพรรณของเราด้วย
เช่น มีคนทักเราว่าผิวคล้ำขึ้นนะ ซึ่งธรรมชาติของคนก็จะรู้สึกกังวลขึ้นมาได้ง่าย ๆ
และอีกคำตอบหนึ่งก็คือ อาหารเสริมเป็นสินค้าที่ซื้อซ้ำได้ง่าย เพราะถ้าทานครั้งแรก ๆ แล้วยังไม่ได้ผลดี ก็อาจจะโดนคำโฆษณาจากกลุ่มตัวแทนบิวด์ให้ทานซ้ำ ๆ เพื่อให้เห็นผลอย่างต่อเนื่อง
อ่านมาถึงตรงนี้ เราก็คงจะเห็นแล้วว่า หนึ่งในสิ่งที่ทำให้คนดังหันมาทำธุรกิจอาหารเสริม ก็เพราะยังมีกลุ่มคนที่อยากซื้อ และอาหารเสริมเป็นสินค้าที่สร้างโอกาสให้คนมาซื้อซ้ำได้ง่าย
ทำให้เจ้าของแบรนด์ที่มีผู้ติดตามเยอะ ๆ สามารถสร้างอาณาจักรตัวแทนได้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้ตัวเองได้เงินง่ายขึ้น นั่นเอง..
References:
-https://www.bbc.com/news/health-47090374
-https://www.consumerreports.org/cro/2013/11/do-not-fall-for-celebrity-hype-on-dietary-supplements/index.htm
-https://www.marketthink.co/25637