วิธีสร้างความต่างให้แบรนด์ ด้วยความครีเอทิฟ ของน้ำดื่ม Sprinkle

วิธีสร้างความต่างให้แบรนด์ ด้วยความครีเอทิฟ ของน้ำดื่ม Sprinkle

23 มิ.ย. 2022
วิธีสร้างความต่างให้แบรนด์ ด้วยความครีเอทิฟ ของน้ำดื่ม Sprinkle | BrandCase
น้ำดื่ม สินค้าดับกระหาย ที่หลายคนอาจมองว่า แบรนด์ไหน ๆ ก็คงจะไม่แตกต่างกัน
เพราะทุกแบรนด์ ต่างก็เน้นการผลิตที่สะอาดและมีคุณภาพ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
พอเป็นแบบนี้ หลาย ๆ แบรนด์ก็ต้องมีวิธีสร้างความแตกต่าง เพื่อให้ตัวเองมีที่ยืนในตลาดต่อไป
และก็มีแบรนด์น้ำดื่มที่น่าสนใจ คือ Sprinkle
ที่มีจุดยืนในเรื่อง การดีไซน์และความครีเอทิฟ
ซึ่งนับเป็นจุดยืนที่แตกต่าง และไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรมน้ำดื่ม
แล้วเรื่องนี้เป็นอย่างไร ? BrandCase จะสรุปให้ฟัง
ต้องบอกว่าเดิมที Sprinkle เน้นการทำธุรกิจน้ำดื่มแบบถัง หรือ HOD (Home and Office Delivery) ที่มีบริการจัดส่งเฉพาะในโรงงาน ออฟฟิศ และตามบ้านเท่านั้น
โดยแรกเริ่มยังคงเป็นถังน้ำแบบขุ่น ก่อนจะปรับเปลี่ยนมาเป็นถังน้ำแบบใส เพื่อสร้างความแตกต่างจากเจ้าอื่น ๆ ในตลาด
อีกทั้งในช่วงเวลานั้น เจ้าตลาดน้ำดื่มแบบถัง ที่ชื่อ โพลาริส ได้ปิดกิจการไป
ส่งผลให้ลูกค้าเก่า ๆ ของโพลาริส ย้ายมาเป็นลูกค้าของ Sprinkle มากขึ้น ทำให้ Sprinkle เติบโตอย่างรวดเร็ว และถือเป็นเจ้าตลาดน้ำถังในตอนนั้น
แต่แล้วความหอมหวานมักอยู่ได้ไม่นาน..
เพราะเมื่อเจ้าตลาดอย่างโพลาริสหายไป ย่อมเกิดช่องว่าง ให้มีคู่แข่งเข้ามาเล่นในตลาดน้ำถังเพิ่มขึ้น
โดยคู่แข่งก็ไม่ใช่ใครที่ไหน แต่คือแบรนด์ยักษ์ใหญ่ อย่างแบรนด์น้ำดื่มช้าง แบรนด์น้ำดื่มสิงห์ และแบรนด์น้ำดื่มเนสท์เล่ ที่บุกเข้ามาในตลาดนี้พร้อม ๆ กัน
เมื่อเป็นแบบนี้แล้ว Sprinkle ที่ตอนนั้นแม้จะเป็นเจ้าตลาดน้ำถังก็จริง แต่คู่แข่งที่เข้ามานั้นก็ไม่ใช่เล่น ๆ ทำให้ Sprinkle เริ่มหาทางเลือก เพื่อความอยู่รอด..
โดยทางที่ Sprinkle เลือกคือ การปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ใหม่
ด้วยการจะใช้ “ดีไซน์” และความ “ครีเอทิฟ” เป็นจุดขาย
เพราะ Sprinkle เชื่อว่าดีไซน์ที่ดี จะเป็น Asset หรือสินทรัพย์ของแบรนด์ ที่คู่แข่งยากจะเลียนแบบได้
อย่างไรก็ดี Sprinkle ไม่ได้เลือกถังน้ำดื่มมาดีไซน์ใหม่
แต่กลับเลือกขวดแบบ PET หรือก็คือขวดน้ำดื่มที่เราซื้อดื่มกันทั่ว ๆ ไป
ดังนั้น การรีดีไซน์ผ่านขวดแบบ PET ครั้งนี้ ก็เพื่อเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ และเพิ่มฐานลูกค้าไปพร้อม ๆ กัน
แล้วการรีดีไซน์ครั้งนี้ มีที่มาจากอะไร ?
Sprinkle เริ่มสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคยุคใหม่ ที่ให้ความสำคัญกับไลฟ์สไตล์ และเปิดกว้างกับความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น
ดังนั้น การดื่มน้ำของผู้บริโภคยุคใหม่ อาจไม่ใช่แค่ดับกระหายเพียงอย่างเดียว แต่จะต้องแสดงความเป็นตัวตนออกมาได้ด้วย
นี่จึงเป็นโจทย์ที่ Sprinkle ตั้งไว้ และเริ่มต้นออกแบบ
จนในที่สุดก็ออกมาเป็น ขวดน้ำดื่มที่มีลวดลายคล้ายกับผลึกน้ำแข็ง ที่เสริมภาพลักษณ์ของ Sprinkle ให้กลายเป็นน้ำดื่มที่ไม่เหมือนใคร
ถึงขนาดได้รับรางวัล Best of the Best จากเวทีออกแบบระดับโลกอย่าง Red Dot Award ในปี 2014 มาการันตีความเป็นเจ้าแห่งการดีไซน์ เพื่อตอกย้ำว่า “Sprinkle stands for creativity”
Sprinkle ยังคงพัฒนาขวดน้ำดื่มต่อไป ด้วยการใส่ไอเดียสร้างสรรค์ใหม่ ๆ
ทั้งการดีไซน์ขวดสีทึบ รุ่น Limited edition 30 สี
เพราะต้องการสร้างความแตกต่าง ให้สะดุดตาบนเชลฟ์น้ำดื่ม จากดีไซน์ขวดสีทึบในครั้งนั้น ก็สร้างยอดขายที่ดีเกินคาด และเกิดกระแสในกลุ่มผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ Sprinkle ในฐานะแบรนด์นักครีเอทิฟมากขึ้น
นอกจากนี้ยังมีการดีไซน์ และออกคอลเลกชันใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น STAR WARS, One Piece และ Sprinkle XOXO ที่สร้างสรรค์ขวดน้ำดื่มที่มีรูปริมฝีปาก ซึ่งจะเปลี่ยนสีไปตามอุณหภูมิความเย็นของน้ำ สิ่งเหล่านี้นับว่าสร้างสีสัน และความแตกต่างในตลาดน้ำดื่มได้ไม่ใช่น้อย
เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้ น้ำดื่ม Sprinkle ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ ในเรื่องการทำสินค้าให้แตกต่างและโดดเด่น โดยเริ่มจากการเข้าใจไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคยุคใหม่
จากนั้นก็เน้นเอา “ความสร้างสรรค์” เข้าไปเป็นกิมมิกสำคัญ
ในการทำแบรนด์ให้แตกต่าง และเป็นที่จดจำของผู้บริโภค ในแบบของตัวเอง..
© 2022 Longtunman. All rights reserved.