ทำไมทักษะการขายจึงสำคัญกับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ

ทำไมทักษะการขายจึงสำคัญกับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ

14 พ.ค. 2021
ทำไมทักษะการขายจึงสำคัญกับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ | THE BRIEFCASE
หลายคนอาจจะคิดว่า คำว่า “ทักษะด้านการขาย”
นั้นหมายถึงการที่เราไปพูดคุยกับคนอื่น เพื่อขายสินค้าธรรมดาทั่วไป
แต่รู้ไหมว่าจริง ๆ แล้ว ทักษะด้านการขาย ไม่ได้หมายถึงแค่การขายสินค้าธรรมดาทั่วไปเท่านั้น แต่ถือเป็นอีกหนึ่งทักษะสำคัญที่ขาดไม่ได้
หากผู้ประกอบการต้องการประสบความสำเร็จในการปั้นธุรกิจ
แล้วทำไมถึงเป็นเช่นนั้น THE BRIEFCASE จะสรุปให้ฟัง
ในการเริ่มต้นทำธุรกิจ เรามักจะเริ่มจากการคิดว่า เราจะขายสินค้าอะไร และกลุ่มลูกค้าเราคือใคร
แต่สิ่งที่ยากต่อมาจากการที่เรามีสินค้าขายแล้ว นั่นก็คือ กระบวนการขายสินค้า
เพราะการขายสินค้าเป็นการหารายได้ให้กับธุรกิจของเราโดยตรง
ไม่สำคัญว่าสินค้าของเราจะดีแค่ไหน หรือตัวเราเองจะเป็นคนเก่งและมีความรู้ขนาดไหน
หากเราไม่สามารถคิดวิธีโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าของเราได้ การคิดค้นสินค้านั้นขึ้นมาก็ไม่มีประโยชน์ แถมยังเสียทรัพยากรไปโดยเปล่าประโยชน์
อย่างไรก็ตาม ทักษะการขาย ไม่ได้หมายถึง การขายสินค้าให้กับลูกค้าที่สนใจเพียงอย่างเดียว
แต่ในความเป็นจริงแล้ว ทักษะการขายยังครอบคลุมไปถึงการแสวงหาพนักงาน
และนักลงทุนอีกด้วย
ซึ่ง บิลล์ เกตส์ เองก็มองว่า ทักษะการขายไม่เพียงแค่โน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าของเราเท่านั้น
แต่ยังเป็นการโน้มน้าวให้นักลงทุนอยากเข้ามาลงทุน
และโน้มน้าวให้ผู้คนเข้ามาทำงานในบริษัทของเราอีกด้วย
ซึ่งการที่เราก่อตั้งธุรกิจหรือตั้งบริษัทขึ้นมาใหม่
เราจำเป็นต้องมีพนักงานที่ดี และการที่จะหาพนักงานที่ดีนั้น
ก็มาจากการ “ขายวิสัยทัศน์และความเป็นผู้นำ” ของตัวเองให้คนอื่นอยากเข้ามาร่วมงานด้วย
ยิ่งเรามีความสามารถในการขายวิสัยทัศน์และความเป็นผู้นำของเรามากเท่าไร
เราก็ยิ่งดึงดูดพนักงานที่ดีที่สุดให้มาร่วมงานได้มากเท่านั้น
ในขณะที่การหานักลงทุน ก็คือ การที่เราไป “ขายไอเดีย” ให้คนอื่นมาลงทุนในแนวคิดของเราเช่นกัน
เพราะการขายเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการทุกคน
และการขายก็ไม่ได้หมายถึงการขายแต่สินค้าเพียงเท่านั้น
แต่รวมไปถึงการขายไอเดียและวิสัยทัศน์ต่าง ๆ
ซึ่ง บิลล์ เกตส์ ยังมองว่าทักษะการขายเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ
หรือผู้ที่เริ่มต้นทำธุรกิจอีกด้วย..
© 2021 Longtunman. All rights reserved.