สรุปกลยุทธ์ แบรนด์กีฬา ANTA ทำอย่างไรให้ชนะ Adidas ในจีน

สรุปกลยุทธ์ แบรนด์กีฬา ANTA ทำอย่างไรให้ชนะ Adidas ในจีน

27 เม.ย. 2022
สรุปกลยุทธ์ แบรนด์กีฬา ANTA ทำอย่างไรให้ชนะ Adidas ในจีน | BrandCase
ถ้าไม่มีแบรนด์อย่าง Nike หรือ Adidas เราจะซื้อรองเท้ากีฬาแบรนด์อะไร ?
สำหรับคนไทยแล้ว คำตอบคงแตกต่างกันไปอย่างหลากหลาย
แต่สำหรับคนจีนนั้น แบรนด์ที่สามารถครองใจพวกเขาได้ หากไม่มี Nike หรือ Adidas ก็คือ แบรนด์สัญชาติจีนอย่าง “ANTA”
รู้หรือไม่ว่าในปี 2021 ที่ผ่านมา รองเท้าแบรนด์นี้ครองส่วนแบ่งทางการตลาด มียอดขายมากเป็นอันดับ 2 ในจีน หรือคิดเป็น 16%
แซงหน้าแบรนด์ดังอย่าง Adidas และเป็นรองแค่เพียง Nike เท่านั้น
แล้ว ANTA ทำอย่างไรถึงสามารถครองใจชาวจีนได้สำเร็จ ?
1. โฟกัสที่สินค้าประเภทกีฬาเป็นหลัก
นอกจากรองเท้าแล้ว ANTA นั้นยังมีการต่อยอดไปยังผลิตภัณฑ์กีฬาอื่น ๆ ที่หลากหลาย
ทำให้เมื่อนึกถึงแบรนด์กีฬา จะทำให้พวกเขานึกถึงแบรนด์ ANTA เป็นอันดับแรก ๆ
ANTA เองก็มีการเข้าไปซื้อกิจการแบรนด์กีฬาชื่อดังต่าง ๆ มากมาย
รวมถึงเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายแบรนด์ FILA ในประเทศจีนอีกด้วย
โดยปัจจุบัน ANTA ยังเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการบริหารแบรนด์อื่น ๆ มากมายในจีน เช่น Arc’teryx, Wilson, SUUNTO, MAVIC และ Salomon
2. ลงทุนขยายสาขาทั้งแบบ Online และ Offline
ANTA มีหน้าร้านมากกว่า 12,000 สาขาทั่วประเทศจีน
เป็นช็อปของ ANTA เอง ประมาณ 10,000 แห่ง และสาขาของ FILA อีกประมาณ 2,000 แห่ง
และเนื่องจากช็อปของ ANTA นั้นเป็นการขยายสาขาเองทั้งหมด ก็ยิ่งทำให้บริษัทสามารถดูแล จัดการสินค้า พร้อมทั้งประเมินประสิทธิภาพการขายได้ง่ายขึ้น
นอกจากนี้ บริษัทยังคงเน้นการเติบโตในรูปแบบออนไลน์ด้วย โดยมีการพัฒนาระบบ Membership ให้ทันสมัย รวมไปถึงขยายการจำหน่ายไปยังแพลตฟอร์มต่าง ๆ ที่หลากหลาย
โดยในปี 2021 ที่ผ่านมานั้น ANTA มีรายได้จากช่องทางออนไลน์ คิดเป็นสัดส่วนกว่า 29% ของรายได้ทั้งหมด
3. ลงทุนสูงด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D)
ANTA ให้ความสำคัญในด้านการทำวิจัย โดยในปีที่ผ่านมา บริษัทได้วางแผนลงทุนในด้านการวิจัยนวัตกรรมใหม่ ๆ เป็นมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท
ซึ่งปัจจุบันนี้ ทางบริษัทเองก็ได้มีการจดสิทธิบัตรไปแล้วกว่า 1,400 ฉบับ ทั้งนี้ก็เพื่อให้บริษัทสามารถมีนวัตกรรมใหม่ ๆ ที่ทันสมัยมาสู้ในตลาดนี้ ให้สามารถเอาชนะคู่แข่งได้
4. ลงทุนเป็นผู้สนับสนุนรายการแข่งขันกีฬา
นับตั้งแต่ก่อตั้งแบรนด์ ANTA ก็เน้นการสนับสนุนกีฬาประเภทต่าง ๆ มาโดยตลอด
โดยในปี 2000 ANTA ก็ได้เป็นผู้สนับสนุนในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ประเทศออสเตรเลีย
และในปี 2004 ก็ได้เริ่มเป็นผู้สนับสนุนให้กับสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติของจีน (Chinese Basketball Association) โดยทุ่มเงินลงทุนกว่า 300 ล้านบาท
ซึ่งก่อนหน้านี้ รายการนี้มีเพียงผู้สนับสนุนที่เป็นแบรนด์ต่างชาติทั้งหมด
ที่น่าสนใจคือ ในปี 2022 นี้ ทาง ANTA เอง ก็ยังได้เป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการ ให้กับงานกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว ที่จัดขึ้น ณ กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน
ทั้งหมดนี้เองที่ทำให้แบรนด์กีฬาอย่าง ANTA สามารถขึ้นมาครองใจชาวจีนหลาย ๆ คนได้สำเร็จ
และถ้าหากพวกเขายังคงพัฒนาต่อไปเรื่อย ๆ ไม่แน่ว่าเราอาจจะมีโอกาสได้เห็น ANTA ก้าวขึ้นมาแซงหน้าแบรนด์ที่ครองตลาดจีนมายาวนานอย่าง Nike ก็เป็นได้..
© 2021 Longtunman. All rights reserved.