“เวลาเราถามผู้บริโภคว่า ชอบแบรนด์น้ำผลไม้ไหน หรือแบรนด์ผลไม้กระป๋องไหน
Malee จะถูก Mention ว่าเป็นอันดับ 1 ในใจ

ประสบการณ์ 40 ปีที่ผ่านมา ทำให้เราเจอมาหมดแล้ว และเราเชื่อมั่นว่า เรามาในทิศทางที่ถูกต้อง

เราไม่ได้เป็นป้ามาลีแก่ ๆ อีกต่อไป..”

คุณเอกรินทร์ พินิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
บริษัท มาลีกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ได้พูดในรายการ SNAPSHOT ลงทุนแมน ซึ่งเต็มไปด้วยอินไซต์ และเบื้องหลังทางธุรกิจมากมาย ที่น่าสนใจว่า

ทำไม Malee ยังคงเป็นเบอร์ 1 ในใจผู้บริโภค ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

คุณเอกรินทร์ เล่าว่า Malee อยู่ในตลาดไทยมา 40 ปี สิ่งหนึ่งที่ภาคภูมิใจคือ แบรนด์ Malee เป็นเบอร์ 1 ในใจผู้บริโภค รวมถึงมี Market Share เป็นเบอร์ 1 ในน้ำผลไม้กลุ่ม Premium อีกด้วย

ซึ่งน้ำผลไม้ Premium จะแบ่งเป็น
1. น้ำผล 100%
2. น้ำผลไม้ที่ไม่ 100% หรือ Nectar

นอกจากแบรนด์ของตัวเอง (Own Brand) แล้ว Malee ยังให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) ภายใต้กระบวนการผลิตที่ได้มาตรฐานระดับสากลอีกด้วย

โดย Malee มีโรงงานที่ได้รับการรับรองมาตรฐานระดับโลกถึง 3 แห่ง

อยู่ในประเทศไทย 2 แห่ง ได้แก่ โรงงานที่ อ.สามพราน จ.นครปฐม โรงงานที่ อ.ปากช่อง จ.นครราชสีมา

และโรงงานที่ประเทศเวียดนาม 1 แห่ง ซึ่งผลิต Carbonated Drinks เป็นหลัก ทำให้ลูกค้านำสินค้าไปวางขายได้ทั่วโลก

หากดูสัดส่วนรายได้ของ Malee จะพบว่ามาจาก Own Brands 35% และจากธุรกิจ OEM 65%

และกำลังเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จากผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าวของ Malee ที่ได้รับการตอบรับอย่างดี

และจากธุรกิจรับจ้างผลิต เนื่องจากผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้นจากเมกะเทรนด์โลก

จากเทรนด์ดังกล่าวทำให้ Malee เห็นโอกาสทางธุรกิจและก่อตั้งบริษัทในเครือชื่อว่า Malee Applied Science (MAS) ขึ้น

ที่มีความเชี่ยวชาญเทคโนโลยีหลากหลายทั้ง Agri Tech, Food Tech, Nano Tech, Bio Tech เพื่อคิดค้น วิจัย และพัฒนานวัตกรรมที่สอดคล้องกับแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภค

และขยายขอบเขตธุรกิจของบริษัทฯ เพื่อสร้างโอกาสเติบโตใหม่และแหล่งรายได้เพิ่มเติมนอกเหนือจากธุรกิจหลักที่ดำเนินอยู่

Malee มุ่งสร้างนวัตกรรมส่งเสริมสุขภาพอย่างต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมา Malee ได้ออกเครื่องดื่ม Malee Coco Liposos ซึ่งเป็นเครื่องดื่ม Functional Drink ตัวแรกของบริษัท

และเครื่องดื่มน้ำผักผสมผลไม้ Malee Power Plant ที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง

และจะเพิ่ม Product Line ใหม่ ๆ ที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกช่วงวัย ไม่ว่าลูกค้าจะอยู่กลุ่มไหน Malee มีสินค้าพร้อมเสิร์ฟทุกความต้องการ

คุณเอกรินทร์ ยังกล่าวอีกว่า ทิศทางต่อไปของ Malee คือการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากสินค้าแบรนด์ของตัวเองขึ้นเป็น 55% และรายได้จากการรับจ้างผลิตเป็น 45% ภายใน 3 ปี

รวมถึงมีแผนเพิ่มกำลังการผลิตทั้ง Own Brand และ OEM จากเดิมที่ใช้ประมาณ 60%

เพื่อรุกตลาดใหม่และตลาดที่มีศักยภาพสูงอย่างจีน ตะวันออกกลาง เกาหลีใต้ และอินโดนีเซีย

ปัจจุบัน Malee มีสัดส่วนรายได้ในประเทศคิดเป็น 60% ขณะที่ตลาดต่างประเทศคิดเป็น 40%

บริษัทฯ คาดหวังว่า การขยายฐานลูกค้าใหม่จะช่วยเพิ่มรายได้จากตลาดต่างประเทศมากขึ้น โดยวางเป้าหมายการเติบโตของรายได้เฉลี่ย (CAGR) ของปี 2569 – 2571 ที่ 10-15%

คุณเอกรินทร์เสริมว่า Malee เตรียมเดินหน้าสู่การเป็น Global Well-Being Company

นำความเชี่ยวชาญน้ำผลไม้ผสานกับนวัตกรรมและเทคโนโลยีทางวิทยาศาสตร์ ส่งมอบสุขภาวะที่ดีทั้งสุขภาพและความสุขของคนทั้งโลกที่ดียิ่งขึ้น (Healthier & Happier)

ผ่านสินค้าคุณภาพ ซึ่งจะยกระดับคุณภาพชีวิตและสร้างสรรค์สังคมอย่างยั่งยืน

ผู้บริโภคจึงมั่นใจได้เลยว่าสินค้าของ Malee ผ่านกระบวนการคัดสรรวัตถุดิบมาเป็นอย่างดีและมีคุณภาพสูง

สำหรับจุดเด่นของ Malee คุณเอกรินทร์มองว่ามีทั้งหมด 4 ข้อ ได้แก่

1. การเป็น Top of Mind ที่ผู้บริโภคนึกถึง
2. การมีโรงงานที่ได้มาตรฐานการผลิตระดับโลก รวมถึงมีความสัมพันธ์อันดีกับเกษตรกร จึงสามารถสรรหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสมได้
3. การมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
4. การมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาที่มีความเชี่ยวชาญในการสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ ทำให้ Malee ต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ในตลาด

ทั้งนี้ Malee ยัง Transform บริษัท โดยให้มีมืออาชีพเข้ามารับช่วงต่อจากกลุ่ม Family Founder

เพื่อผลักดันให้ Malee ก้าวสู่การเป็น Global Well-being Company

ด้วยการเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในระดับภูมิภาค ถือเป็นอีกหนึ่งความสำเร็จของแบรนด์คนไทยที่เตรียมก้าวไกลสู่ระดับโลก