ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง x SALZ

รู้หรือไม่ว่า คนไทยกว่า 55% มีปัญหาที่ช่องปากและฟัน จากผลสำรวจของอนามัยโพล

เรื่องนี้ไม่ได้กระทบแค่สุขภาพ แต่ยังลามไปถึงความมั่นใจ เพราะพอช่องปากมีปัญหา ความมั่นใจก็หายไปแบบไม่รู้ตัว ทำให้หลายคนเริ่มพูดน้อยลง ยิ้มไม่สุด หรือไม่กล้าแสดงออกเหมือนเดิม

ยาสีฟัน เลยไม่ได้เป็นแค่ของใช้พื้นฐาน แต่กลายเป็นตัวช่วยที่คนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญมากขึ้น ไม่ใช่แค่ทำความสะอาด แต่ต้องช่วยให้มั่นใจได้จริง

นี่จึงเป็นเหตุผลที่แบรนด์ยาสีฟันสูตรเกลือที่คนไทยคุ้นเคยมานานกว่า 40 ปี อย่าง SALZ เลือกรีแบรนด์ครั้งใหญ่ ให้เข้าถึงคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น

การรีแบรนด์ของ SALZ ครั้งนี้ มีอะไรที่น่าสนใจบ้าง ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

ถ้าพูดถึงแบรนด์ที่ครองส่วนแบ่งตลาดยาสีฟันสูตรเกลือมาอย่างยาวนาน ชื่อของ SALZ ทำให้ใครหลายคนนึกถึง จากภาพจำเรื่องเกลือตัวจริง ที่คนไว้ใจมาตลอดหลายปี

ปัจจุบัน SALZ มียอดขายกว่า 80% มาจากยาสีฟัน ส่วนอีก 20% มาจากแปรงสีฟัน สะท้อนให้เห็นว่า ยาสีฟันเป็นธุรกิจหลักของแบรนด์ และเป็นจุดแข็งที่สร้างการเติบโตมาอย่างต่อเนื่อง

แต่การยืนในจุดนี้ก็อาจไม่พออีกต่อไป..
เมื่อตลาดยาสีฟันมีมูลค่าถึง 12,000 ล้านบาท และกำลังเติบโตเฉลี่ยเพียง 4-5% ต่อปี มีคู่แข่งใหม่ ๆ เข้ามามากขึ้น

ประกอบกับพฤติกรรมการกินของคนก็เปลี่ยนไปจากแต่ก่อน ทั้งติดหวาน ติดเค็ม หรือติดกินเล่นระหว่างวันมากขึ้น ซึ่งกระทบกับสุขภาพช่องปากโดยตรง

SALZ จึงเลือกขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม Gen Z มากขึ้น
ด้วยการรีแบรนด์ใหม่ ภายใต้แคมเปญ “SALZ อัปเกรดใหม่...พร้อมบวก” เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ด้วยการปรับ 3 ด้าน คือ

1. ด้านสินค้า

แบรนด์ใช้เวลาพัฒนาสูตรกว่า 3 ปี จนออกมาเป็นส่วนผสมใหม่ที่เรียกว่า Amide Fluoride ที่เอาสารสกัดจากธรรมชาติ Natural Mineral Peptide มาผสมกับฟลูออไรด์ 1500 ppm

ผลลัพธ์ที่ได้ คือช่วยเสริมการเคลือบฟันได้ดีขึ้นถึง 5 เท่า และป้องกันฟันผุได้ดีขึ้น 1.5 เท่า รวมถึงช่วยจัดการปัญหากลิ่นปากอย่างมีประสิทธิภาพ จากการทำงานร่วมกันของเกลืออณูเล็กเข้มข้น หรือ Hypertonic Salt

ที่น่าสนใจคือ นวัตกรรมนี้เป็นของ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด เพียงเจ้าเดียว ที่คว้ารางวัลจากเวทีโลกอย่าง The 50th International Exhibition of Inventions Geneva ที่สวิตเซอร์แลนด์มาแล้ว

2. ด้านประสบการณ์

SALZ ได้ปรับรูปลักษณ์ของยาสีฟันทั้ง 3 สูตรให้ดูพรีเมียมและทันสมัย พร้อมปรับรสชาติให้เข้าถึงคนได้ง่ายขึ้น เพื่อทำให้ยาสีฟันสูตรเกลือขยายไปหาลูกค้าใหม่ได้มากกว่าเดิม ไม่ว่าจะเป็น

- สูตร Natural Pink Salt เน้นความอ่อนโยน และรสชาติที่เข้าถึงง่าย
- สูตร Fresh Mint ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น
- สูตร Original Plus คงความเข้มข้น ต้นตำรับ สไตล์ยาสีฟัน SALZ

เพื่อช่วยคนที่ไม่เคยใช้ยาสีฟันสูตรเกลือ เปิดใจลองได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันก็ยังย้ำจุดเด่นเดิมว่าเป็นยาสีฟันที่ช่วยดูแลเหงือก ลดกลิ่นปาก และทำให้มั่นใจได้ในทุกวัน

3. ด้านการสื่อสาร

นอกจากการปรับโลโกและฟอนต์ใหม่ให้ดูทันสมัย เข้าถึงง่ายกว่าเดิมแล้ว SALZ ยังเลือกใช้พรีเซนเตอร์อย่าง คุณหนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย และคุณก้อย อรัชพร โภคินภากร มาช่วยให้คนรู้สึกอยากลองมากขึ้น

โดยฝั่งคุณหนุ่ม คือภาพลักษณ์ของความน่าเชื่อถือ ชัดเจน และพร้อมเคลียร์ทุกปัญหา
ขณะที่คุณก้อย คือตัวแทนคนรุ่นใหม่ที่มั่นใจและกล้าแสดงออก สะท้อนผ่านแนวคิดใหม่อย่าง “พร้อมบวก”

ทั้งนี้ คำว่าพร้อมบวกในแบบของ SALZ คือการสร้างทัศนคติเชิงบวก และความมั่นใจในตัวเอง ให้ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่น พร้อมเผชิญหน้าและเอาชนะทุกอุปสรรคในชีวิตประจำวันได้อย่างราบรื่น

รวมทั้งคำว่าบวก ยังสะท้อนถึงการอัปเกรดสินค้าที่บวกนวัตกรรมใหม่เข้าไป เพื่อเคลียร์ทุกปัญหาช่องปากและฟันได้อย่างตรงจุด

และเพื่อให้แคมเปญนี้เข้าถึงคนได้มากขึ้น SALZ จึงเดินหน้าสื่อสารเต็มรูปแบบ เช่น การปล่อยภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่, การใช้สื่อกลางแจ้งใจกลางเมือง, รวมถึงสื่อตามหน้าร้านค้าต่าง ๆ เป็นต้น

และทำการตลาดออนไลน์ผ่านการใช้อินฟลูเอนเซอร์ ควบคู่กับการทำกิจกรรมออฟไลน์ เพื่อให้คนได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ และสัมผัสประสบการณ์พร้อมบวกด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ การที่ SALZ เลือกเปิดตัวผ่านงาน SALZ พร้อมบวก Revolution Day ที่ให้คนได้เข้ามาสัมผัสประสบการณ์จริง ก็ยิ่งทำให้คนเห็นความเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ได้ชัดขึ้น

การได้เห็นเคมีของคุณหนุ่ม คุณก้อย และอินฟลูเอนเซอร์คนอื่น ๆ ในงานนี้ช่วยดึงดูดความสนใจจากคนรุ่นใหม่ในบริเวณใกล้เคียงให้พูดถึงแบรนด์ในสื่อออนไลน์ได้เพิ่มขึ้นด้วย

พูดง่าย ๆ ว่า การรีแบรนด์ครั้งนี้ของ SALZ ไม่ใช่แค่ปรับภาพลักษณ์
แต่คือการปรับทั้งสินค้า ประสบการณ์ และการสื่อสาร เพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่มากขึ้น และแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดยาสีฟันที่แข่งขันสูงขึ้นเรื่อย ๆ นั่นเอง..

ใครที่อยากลองสัมผัส SALZ เวอร์ชันใหม่ สามารถหาซื้อได้แล้วที่ ห้างสรรพสินค้า และร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ หรือช่องทางออนไลน์ของ Lion Shop Online

References :
- งานเปิดตัวแคมเปญ SALZ อัปเกรดใหม่...พร้อมบวก
- https://hfd.anamai.moph.go.th/th/news-anamai-2/226057