เจาะโมเดล The Title เครือ ASW กับเกมรุกอสังหาฯ ภูเก็ต / ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง x AssetWise

ถ้าพูดถึงความเชี่ยวชาญของธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง
หนึ่งในปัจจัยที่หลายคนนึกถึงก็คือ “การยืนระยะในวงการ” ของธุรกิจนั้น ๆ

ย้อนกลับไปในปี 2532 บริษัท ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เริ่มต้นธุรกิจอสังหาฯ ในจังหวัดภูเก็ตด้วยการซื้อขายที่ดิน ก่อนจะขยับมาพัฒนาโครงการแนวราบระดับ Luxury Class

แต่ต่อมา เมื่อพบว่าการพัฒนาคอนโดมิเนียม ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคในทำเลมากกว่า
เลยตัดสินใจเปิดตัว The Title แบรนด์คอนโดฯ ในปี 2554 ได้รับผลตอบรับที่ดี ประกอบกับความเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน Leisure Residence จนสร้าง Brand Trust ที่ลูกค้าต่างชาติจดจำได้

แล้วจุดเปลี่ยนสำคัญก็เกิดขึ้นในปี 2566
เมื่อ AssetWise (ASW) ที่เป็นบริษัทอสังหาฯ ชั้นนำของประเทศ ได้ทำการ M&A บริษัท ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ เจ้าของแบรนด์ The Title ถือเป็นการรวมจุดแข็งของทั้ง 2 องค์กรได้อย่างลงตัว

แล้วกลยุทธ์สร้างการเติบโตของ The Title หลังจากนั้น จะเป็นอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

ถ้ามองในมุมของคนทำธุรกิจ
หนึ่งในเหตุผลที่ทั้ง 2 บริษัทตัดสินใจร่วมมือกันคือ การมองเห็นสิ่งสำคัญที่จะเข้ามาเติมเต็มธุรกิจของตนเอง
ยกตัวอย่างง่าย ๆ ก็เช่น The Title ที่ร่วมมือกับ AssetWise

โดยฝั่ง The Title มองว่า AssetWise มีความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบ Facility, Community และการบริหารโครงการขนาดใหญ่ ที่จะเข้ามาเติมเต็มตนเองได้
ขณะเดียวกัน AssetWise ก็มองว่า The Title เป็นผู้เชี่ยวชาญอสังหาฯ ในพื้นที่ภูเก็ต และเข้าใจกลุ่มลูกค้าต่างชาติ

ทำให้ M&A ครั้งนั้น จึงเป็นมากกว่าการลงทุนร่วมมือกัน แต่คือการผสมผสานเป็นหนึ่งเดียวกันได้อย่างลงตัว
โดยอาศัยความแข็งแกร่งของ The Title ที่ไม่ใช่แค่มีแลนด์แบงก์หรือเครือข่ายเอเจนต์ แต่ยังมีความเข้าใจตลาดภูเก็ตและฐานลูกค้าต่างชาติ

จุดนี้เองทำให้ทั้งคู่มั่นใจว่า ความร่วมมือนี้จะสร้างความแข็งแกร่งทั้งด้านแบรนด์ การเงิน และการพัฒนาโครงการในระยะยาว

ทีนี้ลองมาดู การเปลี่ยนแปลง ที่เกิดขึ้นกันบ้าง...

ในปี 2568 The Title มีรายได้รวม 2,983 ล้านบาท เติบโต 132% จากปีก่อน
สาเหตุหลักมาจากการทยอยรับรู้รายได้จากโครงการใหญ่ที่สร้างเสร็จใหม่อย่าง The Title Legendary Bangtao มูลค่าโครงการ 4,500 ล้านบาท
ส่วนกำไรสุทธิอยู่ที่ 591 ล้านบาท เติบโตกว่า 548% จากปีก่อน ซึ่งถือว่าเป็นการเติบโตอย่างมีนัยยะสำคัญ

นอกจากนี้หากนับจำนวนโครงการที่ทาง The Title พัฒนาภายหลังจากที่ AssetWise เข้ามาถึง ณ สิ้นปี 2568 พัฒนาโครงการร่วมกันที่ภูเก็ตแล้วถึง 15 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 45,347 ล้านบาท
นั่นคือความสำเร็จที่เกิดขึ้นจากการพัฒนาโครงการร่วมกัน ภายในระยะเวลาเพียง 3 ปี

ซึ่งในปี 2569 นี้ ยังมีแผนทยอยรับรู้รายได้อีกมากมาย
ทั้งจากโครงการ The Title Cielo Rawai, The Title Heritage Bangtao, The Title Serenity Naiyang
และ Villa Estella Naiyang ซึ่งเป็นโครงการพูลวิลลาโครงการแรก และสามารถ Sold Out ภายใน 2 เดือน

ส่วนของ Backlog รอรับรู้รายได้สูงกว่า 18,058 ล้านบาท โดยจะทยอยรับรู้ต่อเนื่องไปจนถึงปี 2571 เลยทีเดียว

นอกจากนี้ ยังมีแพลนเปิดโครงการใหม่ในปี 2569
โดยเป็นโครงการ Leisure Residence ในภูเก็ตรวม 6 โครงการ มูลค่ารวม 10,100 ล้านบาท ครอบคลุมทำเลหาดราไวย์, ในยาง และกมลา
รวมทั้งขยายพอร์ตให้ใหญ่ขึ้น ด้วยทำเลใหม่ ๆ อย่าง หาดกะรน หาดสุรินทร์ และเกาะแก้ว

ตัวอย่างโครงการไฮไลต์ที่จะเปิดขายเร็ว ๆ นี้ก็เช่น
- Biancana Surin
- Casa de Monte โครงการพูลวิลลาระดับลักชัวรีในโซนเกาะแก้วที่ JV ร่วมกับทางโบ๊ทพัฒนา
- The Title Vivana Kamala

ทั้งหมดคาดว่าจะเปิดตัวในช่วงไฮซีซันนี้ เพื่อรองรับดีมานด์จากทั้งลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ

ซึ่งทั้งหมดที่พูดมา ไม่ได้สะท้อนแค่ศักยภาพการเติบโตของธุรกิจ แต่ยังการันตีถึงความสามารถในการบริหารโครงการ และความเชื่อมั่นจากตลาด

แล้ว กลยุทธ์ธุรกิจต่อไป คืออะไร ?

ด้วยความที่ The Title ไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่เพียงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่กำลังเดินหน้าขยายสู่ธุรกิจ Hospitality ในเวลาเดียวกัน
โดยมีเป้าหมายหลัก ๆ คือ การสร้างรายได้ประจำ หรือ Recurring Income เข้ามาเติมเต็มธุรกิจ

ตัวอย่างโครงการที่เปิดตัวแล้ว และอยู่ระหว่างการก่อสร้าง เช่น ธุรกิจ Beach Restaurant “The Salute” บนหาดในยาง คาดว่าและเปิดตัวใน Q3 ปีนี้ และธุรกิจโรงแรมโดยจับมือกับเครือ IHG เชนโรงแรมระดับโลก เปิดตัว 2 โรงแรมได้แก่ voco Phuket Bangtao Beach และ Hotel Indigo Phuket Nai Yang Beach ซึ่งคาดว่าจะเปิดให้บริการในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

นับเป็นการต่อยอด Ecosystem ที่ดีทีเดียว เพราะสามารถผสมผสานที่อยู่อาศัยเข้ากับการท่องเที่ยวในศักยภาพความเป็นเมืองท่องเที่ยวของภูเก็ต

ไม่นับรวมธุรกิจ Retail อย่าง Mingle Mall คอมมิวนิตีมอลในโครงการ The Title ที่ช่วยเติมเต็มการอยู่อาศัยของลูกบ้าน และยังเป็นศูนย์รวมไลฟ์สไตล์ของผู้คนในย่านนั้น ๆ ด้วยในเวลาเดียวกัน

ทั้งหมดนี้คือกลยุทธ์ของ The Title และ AssetWise ในโลกของธุรกิจ
ขณะเดียวกันในโลกของตลาดทุนล่าสุด The Title ยังย้ายกระดานจาก mai เข้าสู่ SET เรียบร้อยแล้ว ถือเป็นจุดเริ่มต้นของเกมการลงทุนบนสเกลที่ใหญ่กว่าเดิม

เพื่อทำให้อนาคต The Title ไม่ใช่เพียงแค่ Developer ภูเก็ต
แต่ต้องการจะเป็น Developer ที่เน้นทั้งการขยายการลงทุนและการเติบโตอย่างยั่งยืน ที่น่าจับตามอง..

References :
- ข้อมูลเปิดเผยจาก Asset Wise
- รายงานประจำปี 2567 บริษัท ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)