กรณีศึกษา “ซินไฉฮั้ว” ร้านซักแห้ง รายได้ 400 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
พูดชื่อ ซินไฉฮั้ว อาจจะมีบางคนที่เคยขับรถผ่านแล้วเห็นในปั๊มน้ำมัน หรือเคยเห็นร้านนี้ในห้างสรรพสินค้า

และน่าจะมีหลายคนที่ไม่เคยได้ยินชื่อนี้มาก่อนเลย แต่อาจจะใช้ผ้าที่ซักโดยซินไฉฮั้วมาแล้ว เช่น

- ผ้าเช็ดตัวในโรงแรม
- ผ้ากันหนาวบนสายการบิน
- ผ้าห่มบนรถไฟตู้นอน

โดยในทุก ๆ วัน ซินไฉฮั้วซักผ้าประมาณ 80 ตัน หรือเกือบ 30,000 ตันต่อปี ทำรายได้ปีละ 425 ล้านบาท

แล้วรู้หรือไม่ว่า Mc แบรนด์กางเกงยีนที่คนไทยรู้จักกันเป็นอย่างดี ก็มีจุดเริ่มต้นมาจากซินไฉฮั้ว

แต่วันนี้ ซินไฉฮั้วกลับขาดทุนถึง 29 ล้านบาท และมีเพียงธุรกิจเดียวที่ยังมีกำไร จากธุรกิจในเครือทั้งหมด 4 ธุรกิจ

ทำไมร้านซักแห้งรายแรกของไทยจึงขาดทุน ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
จุดเริ่มต้นของซินไฉฮั้วเกิดขึ้นในปี 2477 โดยคุณกิจจา กัญจนาภรณ์ ได้เปิดร้านซักแห้งแห่งแรกในไทยขึ้นมาแถววัดเล่งเน่ยยี่

ซึ่งการซักแห้ง คือการใช้สารเคมีเฉพาะ กำจัดสิ่งสกปรกบนเสื้อผ้าแทนน้ำ ผ้าจะแห้งตั้งแต่เข้าเครื่องยันออกจากเครื่อง ซึ่งถนอมเส้นใยผ้ามากกว่า

หลังจากกิจการซักแห้งเติบโต ซินไฉฮั้ว ก็ขยายไปสู่กิจการใหม่ คือ โรงงานเย็บเสื้อผ้าตามสั่ง และโรงงานฟอกยีน ที่รับจ้างผลิตให้กับลูกค้าต่างประเทศเป็นหลัก

โดยลูกชายและลูกสะใภ้ของคุณกิจจา คือ คุณพิชัย กัญจนาภรณ์ และคุณสุณี เสรีภาณุ ได้ต่อยอดธุรกิจดังกล่าว และผลิตแบรนด์เสื้อผ้ายีนของตัวเองในปี 2518

ซึ่งก็คือ Mc ยีนส์ หรือ บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ในปัจจุบันนั่นเอง

ส่วนธุรกิจซักผ้าก็ถูกส่งต่อให้ลูกชายอีกคนของคุณกิจจา คือ คุณพิพัฒน์ กัญจนาภรณ์ ที่เริ่มบริการซักผ้าสำหรับองค์กร โดยเน้นกลุ่มธุรกิจบริการ เช่น โรงแรม และร้านอาหาร

มาถึงวันนี้ ซินไฉฮั้ว ภายใต้การบริหารของทายาทรุ่นที่ 3 มีอายุเกือบ 90 ปีแล้ว และขยายธุรกิจไปมากกว่าเดิม

ทีนี้เราลองมาดูโมเดลธุรกิจของซินไฉฮั้วตอนนี้กัน โดยแบ่งออกได้ 4 ธุรกิจ คือ

- ธุรกิจบริการรับซักรีดอุตสาหกรรม
- ธุรกิจแฟรนไชส์ร้านซักผ้าครบวงจรและระบบหยอดเหรียญ
- ธุรกิจรับซักผ้าทุกชนิด ทั้งซักน้ำ ซักฟอก ย้อมผ้า
- ธุรกิจรับดูแลอาคารแบบครบวงจร ทั้งการจัดหาแม่บ้าน รักษาความปลอดภัย และวิศวกรอาคาร

โดยกลุ่มลูกค้าทั่วไป จะมีบริการหน้าร้านซักผ้าแบบครบวงจร ในระบบแฟรนไชส์ชื่อซินไฉฮั้ว

ซึ่งเจ้าของร้านทำเพียงแค่รับเสื้อผ้าจากลูกค้าแล้วส่งมายังโรงงานซักฟอกของซินไฉฮั้ว โดยที่ไม่ต้องซักผ้าเอง

โดยตอนนี้แฟรนไชส์ซินไฉฮั้วมีทั้งหมด 46 สาขา ส่วนใหญ่จะอยู่ในห้างสรรพสินค้า ปั๊มน้ำมัน ตลาด หรือคอมมิวนิตีมอลล์ ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล

และใน 46 สาขานั้น จะมี 10 สาขา ที่มีเครื่องซักผ้าหยอดเหรียญให้บริการ

ทีนี้เรามาดูกันว่า ผลประกอบการของซินไฉฮั้ว จากทั้งหมด 4 บริษัท เป็นอย่างไรบ้าง ?

บริษัท ซินไฉฮั้ว อุตสาหกรรม จำกัด
ธุรกิจบริการรับซักรีดอุตสาหกรรม
รายได้ 166 ล้านบาท ขาดทุน 26.0 ล้านบาท

บริษัท ซินไฉฮั้ว ซักแห้ง จำกัด
ธุรกิจแฟรนไชส์ร้านซักผ้าครบวงจรและระบบหยอดเหรียญ
รายได้ 71 ล้านบาท กำไร 0.87 ล้านบาท

บริษัท โรงงานซักฟอกซินไฉฮั้ว จำกัด
ธุรกิจรับซักผ้าทุกชนิด ทั้งซักน้ำ ซักฟอก ย้อมผ้า
รายได้ 149 ล้านบาท ขาดทุน 3.3 ล้านบาท

บริษัท ซินไฉฮั้ว เซอร์วิสเซส จำกัด
ธุรกิจรับดูแลอาคารแบบครบวงจร
รายได้ 39 ล้านบาท ขาดทุน 0.49 ล้านบาท

รวมทั้ง 4 บริษัทแล้ว ซินไฉฮั้วทำรายได้ทั้งหมดอยู่ที่ 425 ล้านบาท และขาดทุนรวมอยู่ที่ 29 ล้านบาท

ถามว่าทำไมถึงเป็นอย่างนั้น ก็น่าจะเป็นเพราะทุกธุรกิจที่ซินไฉฮั้วทำอยู่ ต้องแข่งขันกับผู้เล่นอีกหลายเจ้า และบางธุรกิจมีเจ้าตลาดที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว

อย่างการซักแห้งที่แม้ว่าซินไฉฮั้วจะเป็นผู้บุกเบิกในไทย แต่ด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ทำให้เราได้เห็นร้านซักผ้าทั่วไป ก็หันมาให้บริการซักแห้งกันแล้ว

ส่วนธุรกิจซักผ้าอุตสาหกรรม ก็มีอีกหลายบริษัทในตลาด ทั้งเจ้าเล็กและเจ้าใหญ่ เช่น i-KLEAN หรือ Ideal Laundry

อีกทั้งเรื่องของการรักษามาตรฐาน เพราะถ้าเกิดปัญหาขึ้น บริษัทอาจจะถูกปรับเงิน หรือถึงขั้นสูญเสียลูกค้าไปได้

ซึ่งเรื่องนี้เพิ่งจะเกิดขึ้นกับซินไฉฮั้วในเดือนกรกฎาคม โดยการรถไฟแห่งประเทศไทย สั่งปรับซินไฉฮั้ว และเปลี่ยนให้ผู้รับเหมารายใหม่เข้ามาทำแทน หลังมีข้อร้องเรียนว่าปลอกหมอนและผ้าห่มสกปรก

ส่วนธุรกิจดูแลอาคาร ก็มีคู่แข่งในตลาดอยู่แล้วหลายเจ้า

แม้แต่ ธุรกิจซักผ้าแบบหน้าร้านและร้านสะดวกซัก ซึ่งเป็น ธุรกิจเดียวที่ซินไฉฮั้วมีกำไรอยู่ตอนนี้

แต่ธุรกิจซักรีดแบบหน้าร้าน ก็มีทั้งคู่แข่งที่เป็นบริษัทใหญ่ด้วยกันเอง เช่น Cleanmate ที่มีสาขาในร้านสะดวกซื้อ

และยังมีคนทั่วไปที่เปิดร้านตามชุมชน ที่อาจจะใช้ชั้นล่างของบ้านเปิดร้านซักรีด ทำให้ไม่ต้องเสียค่าเช่า และส่วนใหญ่มีบริการส่งฟรีด้วย

ส่วนธุรกิจซักผ้าหยอดเหรียญ หลายคนอาจจะแทบไม่รู้ด้วยซ้ำว่าซินไฉฮั้วมีบริการนี้ ซึ่งแน่นอนว่าเจ้าใหญ่ในตลาดก็คือ Otteri ร้านสะดวกซักรูปตัวนาก ที่ OR เข้าไปร่วมถือหุ้น

แม้เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญของซินไฉฮั้วมีจุดเด่นที่ต่างจากผู้เล่นรายอื่นคือ ตัวเครื่องจะ Auto Feed น้ำยาซักผ้าและน้ำยาปรับผ้านุ่มเกรดเดียวกับที่ใช้ในโรงพยาบาลให้เลย

แต่เมื่อดูที่อัตรากำไรสุทธิของซินไฉฮั้ว กลับทำได้เพียง 1.21% ซึ่งถือว่าน้อยมาก ขณะที่ บริษัท เค-เน็กซ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เจ้าของ Otteri มีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 11.5%

จะเห็นว่าแม้จะเป็นรายแรกที่ทำธุรกิจซักแห้ง และเติบโตจนสามารถขยายกิจการได้

แต่ด้วยความที่ตัวธุรกิจเดิม และธุรกิจใหม่ที่ขยายไป ไม่มีนวัตกรรมหรือจุดแข็งที่ชัดเจนและแตกต่างมากพอ

คู่แข่งจึงสามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ง่าย ทำให้กลายเป็นทะเลเลือด ที่แข่งขันกันด้วยราคา สุดท้ายจึงกดกำไรของกิจการให้น้อยลง และเป็นความท้าทายของ ซินไฉฮั้ว นั่นเอง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://sinchaihua.com/https-readthecloud-co-sin-chai-hua/
-https://datawarehouse.dbd.go.th/company/profile/pWFvgVS0SVWnAhyFRsPIdJcBMorE9xZUOMIJXVxIsynwj-cF9_gIw29ZmHHiCDk7
-https://datawarehouse.dbd.go.th/company/profile/AQ-kCVj-Csd8VMZgUV8fZKOXViQxv8BPYJboe6eF_UgehvpYEL3cwGEx4Tiv4NsI
-https://datawarehouse.dbd.go.th/company/profile/2PwsZ4OgO8cIVUGSv0C0iyzjL79NZWhoGPV3-GMKuI0rK6tn1d9B41Xe13qCokLT
-https://datawarehouse.dbd.go.th/company/profile/sFxjpyr-UiZ-f_8uKDtMIDfNu-MTd1y3zZUoa2M6GNFxSDhAnQ3m0fvnsseQ0amU
-https://mgronline.com/business/detail/9630000086516
-https://bit.ly/3sQnQFv
-https://bit.ly/45O9kN3
-https://www.dailynews.co.th/news/2507906/