“ไทยเป็นฐานผลิต อาหารสัตว์เลี้ยง ระดับโลก แต่ทำไมค่อยมีแบรนด์ไทยในตลาดนี้เลย ?”
นี่คือคำถามที่ผู้ชายคนหนึ่ง ที่เป็นทาสแมว ตั้งคำถามกับตัวเองเมื่อ 5 ปีที่แล้ว

อีกเรื่อง เวลาเดินเข้าไปซื้ออาหารให้แมวใน Pet Shop ก็ชอบเจอคนบอกว่า อยากได้ของดี ก็ให้หยิบตัวแพงที่สุดไป

เขาเริ่มตั้งคำถามว่า ของดีไม่จำเป็นต้องแพงสุดได้ไหม ?

เขาเริ่มตั้งคำถามว่า จะทำแบรนด์ไทยให้สู้แบรนด์นอกในตลาดนี้ได้ไหม ?

นี่คือคำถามที่กลายเป็น จุดเริ่มต้น ของแบรนด์ที่ชื่อว่า “Kaniva”

วันนี้ Kaniva เป็นธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยงที่มีรายได้ระดับ 1,000 ล้าน
แต่เส้นทางธุรกิจตอนเริ่ม กว่าจะเติบโตมาจุดนี้ มันก็ไม่ได้ง่าย ..

คุณเมอร์ซ-จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฎ์ เจ้าของ Kaniva มีวิธีคิดในการทำธุรกิจอย่างไร จะมาเล่าให้ฟังที่งาน Entrepreneur Forum 2026 จองได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

วันที่ Kaniva ผลิตสินค้าล็อตแรกเสร็จ ปัญหาแรกก็มาทันที
คือขายไม่ออก สต็อกสินค้าค้างเต็มโกดัง
เพราะว่า Kaniva เป็นใคร คนแทบไม่รู้จักเลย
ทำให้ร้านค้าไม่กล้ารับไปขาย ไม่กล้าเสี่ยงเอาไปขึ้นชั้นวางให้ กลัวเป็นต้นทุนจม

คุณเมอร์ซมาลองคิดดู ว่าวิธีไหนที่จะทำให้ลูกค้าเปิดใจ ลองเปลี่ยนจากแบรนด์ที่ซื้ออยู่แล้ว มาลองซื้อแบรนด์เรา

เขาแก้เกมด้วยการทำซองทดลอง เอามาแจกฟรี เพราะรู้ Pain point ว่าคนเลี้ยงแมว กลัวซื้อไปแล้ว เขาไม่กิน เขาไม่ชอบ

คุณเมอร์ซบอกลูกค้าว่า เอาไปลองก่อน ถ้าน้องแมวชอบ ค่อยกลับมาซื้อ ไม่ชอบก็ไม่เป็นไร ขอแค่ให้ได้ลอง
ยอมเปลี่ยนความเสี่ยงของลูกค้า ให้เป็นความเสี่ยงของแบรนด์แทนไปก่อน

สุดท้ายวิธีนี้ได้ผล
จนกลายเป็นว่าจากที่ร้านค้าไม่อยากรับมาขาย Kaniva กลายเป็นแบรนด์ที่ลูกค้าเริ่มเดินมาถามตามร้าน ว่าร้านนี้มีขายไหม

นั่นคือโมเมนต์ที่คุณเมอร์ซ รู้ว่า Kaniva มาถูกทางแล้ว จากเป็นใครก็ไม่รู้ ก็เริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นเรื่อย ๆ

Kaniva ยังมีความคมในมุมการตลาดอีกหลายเรื่อง

ทั้งการใช้ Music Marketing จนประโยคในเนื้อเพลงว่า “ถูกใจคน รู้ใจแมว คานิว่า” ติดหูหลายคน ถึงจะไม่ใช่คนที่มีสัตว์เลี้ยงก็ตาม

หรือการใช้พรีเซนเตอร์วงเป็น BUS โดยที่มองว่า ถึงแฟนคลับกลุ่มนี้ส่วนหนึ่งจะยังเป็นเด็ก Gen Z คือสื่อสารไปยังคนที่ยังไม่มีสัตว์เลี้ยง
แต่หากวันหนึ่งคนกลุ่มนี้มีสัตว์เลี้ยงตัวแรก เขาก็จะได้พิจารณา Kaniva เป็นตัวเลือกแรก ๆ

หรือแคมเปญล่าสุดที่ทำโฆษณา “No Pet Beauty Standard” ที่ไม่ได้ขายแบรนด์ตรง ๆ
แต่เล่นประเด็นที่คนเลี้ยงสัตว์มีความรู้สึกร่วมกันได้ ว่าสัตว์เลี้ยงทุกตัว มีความสวยงามในตัวเอง แม้จะไม่ได้ Perfect ในสายตาใครก็ตาม

คุณเมอร์ซ-จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฎ์ เจ้าของ Kaniva มีวิธีคิดในการทำธุรกิจอย่างไร จะมาเล่าให้ฟังที่งาน Entrepreneur Forum 2026 รีบจองก่อนเต็ม บัตรมีจำกัด https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

มางานนี้อาจจะได้ไอเดีย แรงบันดาลใจ ให้เราริเริ่มทำอะไรสักอย่างที่อยู่ใกล้ตัวเรา เหมือน Kaniva แล้วสำเร็จ ก็เป็นได้..