ASW x ลงทุนแมน

หลายปีมานี้ ภาคอสังหาฯ กำลังเผชิญความท้าทายรอบด้าน
ทั้งจากปัจจัยมหภาคจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจทำให้กำลังซื้อหดตัว ภาวะหนี้ครัวเรือนสูง ภาคการเงินก็เข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อ

ส่วนต้นทุนก่อสร้างที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นจากปัญหาความขัดแย้งภูมิรัฐศาสตร์และสงครามทางการค้า
ล่าสุด ยังพบกับภัยธรรมชาติอย่างแผ่นดินไหว ที่ทำให้คนไทยตอนนี้ยังตกใจไม่หาย

แต่ก็มีหนึ่งในธุรกิจอสังหาฯ ของไทยที่หลังจาก IPO เข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2564
กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากพอร์ตโครงการส่วนใหญ่ที่อยู่ในตลาด Affordable Price เน้นราคาจับต้องได้ เข้าถึงง่าย และเน้นการขายกลุ่ม Demand จริง

เรากำลังพูดถึง บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASW แบรนด์อสังหาริมทรัพย์ไทย ลองมาดูกันว่าในปี 2568 นี้ ASW วางกลยุทธ์การเติบโตไว้อย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

รู้หรือไม่ว่า ASW วางเป้าหมายยอดขายในปี 2568 ไว้ที่ 19,500 ล้านบาท
ล่าสุดช่วง Q1/2568 ASW ทำยอดขาย 8,320 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 33% จากปีก่อน และคิดเป็น 43% ของเป้าหมายยอดขายทั้งปี เรียบร้อยแล้ว

มากไปกว่านั้น ยังมียอดขายรอรับรู้รายได้ หรือ Backlog ณ Q1/2568 รวมกว่า 30,636 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยโอนกรรมสิทธิ์เพื่อรับรู้รายได้ต่อเนื่องไปจนถึงปี 2570
เรียกได้ว่าเป็นฐานที่แข็งแกร่ง และช่วยขับเคลื่อน New S Curve สร้างรายได้ระยะยาว

ยังไม่นับรวมกับวิสัยทัศน์ของ ASW ที่ดำเนินการไว้ตั้งแต่ปี 2566 จากการทำ M&A เข้าไปถือหุ้นใหญ่ใน บมจ.ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ (TITLE) ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาฯ ผู้นำตลาด Leisure Residence ในภูเก็ต

ปัจจุบัน ASW และ TITLE พัฒนาโครงการร่วมกันแล้ว 12 โครงการ บนหลายหาดสำคัญในภูเก็ต มูลค่ารวมสูงถึง 38,247 ล้านบาท โดยจะเริ่มส่งมอบโครงการ The Title Legendary บางเทา มูลค่า 4,500 ล้านบาทในเดือน ก.ค. 68 นี้แล้ว

โดยหลายโครงการที่เปิดขาย Sold Out อย่างรวดเร็ว ด้วยการออกแบบฟังก์ชั่นและดีไซน์ที่เข้าใจ Insight ของลูกค้าทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ สะท้อนถึงความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อแบรนด์ The Title ได้อย่างดี

สิ่งที่น่าติดตามในช่วง Q2/2568 คือ การส่งมอบโครงการอย่างต่อเนื่อง

ASW มุ่งมั่นในการโอนกรรมสิทธิ์โครงการที่อยู่อาศัยให้ได้ตามแผนงาน ทั้งโครงการสร้างเสร็จใหม่ในไตรมาสแรกที่ยังคงทยอยโอนกรรมสิทธิ์ต่อเนื่อง โดยปี 2568 บริษัทมีโครงการสร้างเสร็จใหม่ถึง 7 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 14,050 ล้านบาท เลยทีเดียว

ทีนี้ลองมาดู ตัวอย่างกลยุทธ์ธุรกิจ ภายใต้ความเติบโตของ ASW กันบ้าง..

กลยุทธ์แรกคือ การเน้นพอร์ตสินค้าที่มีราคาจับต้องง่าย

โครงการส่วนใหญ่อยู่ในตลาด Affordable Price ที่เน้นราคาจับต้องได้
ที่สำคัญ ASW มีสัดส่วนโครงการ Low Rise กว่า 90% และมีโครงการแนวราบต่าง ๆ หลากหลายทำเล ทั้งกรุงเทพมหานคร, ปริมณฑล, ทำเล EEC รวมทั้งภูเก็ต
ทำให้ไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากสถานการณ์แผ่นดินไหวที่ผ่านมา

ซึ่งถ้าใครเป็นลูกบ้านของโครงการต่าง ๆ ของ ASW คงสัมผัสได้ถึงกิจกรรมที่ตอบโจทย์ในการอยู่อาศัยจริง ๆ และการจัดเต็มด้านสิ่งอำนวยสะดวกส่วนกลางต่าง ๆ ที่คุ้มค่าคุ้มราคา

รู้หรือไม่ว่า ASW กว่าจะไปถึงจุดที่ตอบโจทย์ลูกบ้านแต่ละแบรนด์ ต้องผ่านการทำการบ้านเรื่อง Insight มาอย่างดุเดือด

โดยเฉพาะกลุ่ม Campus Condo ที่รู้ว่าผู้อยู่อาศัยจริงเป็นนักศึกษา ทำให้การออกแบบส่วนกลางต้องมีห้อง Karaoke, ห้อง Movie Theater, ห้อง E-Sports Studio, VR Room, ห้อง Live, Dance Studio, ห้องซ้อมดนตรี รวมไปถึง Co-Kitchen Space, Gym ขนาดใหญ่, Library และ Co-Learning Space

ซึ่งจากข้อมูลนิติบุคคลก็พบว่า พื้นที่เหล่านี้ได้รับความนิยม และมีการใช้งานจริง ๆ จากผู้อยู่อาศัย ทำให้ ASW ได้รับการกล่าวขานในเรื่องของส่วนกลาง รวมถึงได้รางวัลการันตีมาแล้วมากมาย

กลยุทธ์ต่อมาคือ การครองใจฐานลูกค้า

สิ่งที่ ASW ทำมาตลอด ไม่ใช่แค่การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยคุณภาพ แต่ยังใส่ใจลูกค้าด้วยกลยุทธ์ CRM เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างลูกบ้านกับแบรนด์

และยังสร้าง Customer Loyalty ภายใต้แนวคิด “AssetWise Club 360° of Happiness” ทั้งในด้านของการคัดสรรบริการและกิจกรรมพิเศษที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ลูกบ้าน เพื่อเติมเต็มประสบการณ์การอยู่อาศัย

หรือการสร้างคอมมูนิตี้แห่งความสุข แทนคำขอบคุณให้กับลูกบ้าน ที่มีมากกว่า 20,000 ครอบครัว ที่ไว้วางใจในโครงการของแอสเซทไวส์

อีกกลยุทธ์ที่น่าสนใจไม่แพ้กันก็คือ Lifestyle Marketing

โดย ASW เดินหน้ากลยุทธ์นี้ภายใต้แนวคิด We Build Happiness มาอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้าง Brand Awareness โดยร่วมสร้างแบรนด์ผ่านรายการใหญ่หลายแวดวง ไม่ว่าจะเป็นเวทีประกวด, วงการดนตรี และวงการกีฬา เช่น

- Miss Universe Thailand, Miss Thailand (นางสาวไทย), Miss & Mister Global Thailand, Mister International Thailand และอีกหลายเวทีการประกวด

- สโมสรฟุตบอลบีจี ปทุม ยูไนเต็ด, แอสเซทไวส์ สยามกีฬา คัพ, ซิกซ์ ฟุตบอล อะคาเดมี แอสเซทไวส์ จูเนียร์ เทนนิส, แอสเซทไวส์ มาสเตอร์ เทนนิส แชมเปียนชิป

- คอนเสิร์ตและรายการ Piano & i ของโต๋ ศักดิ์สิทธิ์ ที่ล่าสุดได้จับมือภรรยาผู้ประกาศข่าวคนสวย คุณไบร์ท พิชญทัฬห์ จันทร์พุฒ มาเป็น Brand Presenter ให้กับ ASW ร่วมกัน

ซึ่งแต่ละวงการที่ ASW เข้าไปร่วมสนับสนุนและทำกิจกรรม ล้วนมีฐานแฟนคลับจำนวนมาก สร้าง Positive Voice และ Engagement รวมถึงความผูกพันกับแบรนด์อย่างต่อเนื่องหลายปี

ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงการสร้าง Brand Awareness แต่อยู่ร่วมกับแฟน ๆ จนเกิดเป็น Brand Love เป็นกลยุทธ์การสร้างสรรค์คอนเทนต์และแคมเปญต่าง ๆ ที่เข้าถึง Insight และ Impact ต่อผู้บริโภค แบบมี Relevency ทำให้ ASW ได้รับการพูดถึงอย่างมากในแวดวงโซเชียลในช่วงที่ผ่านมา

ทั้งหมดนี้ เป็นเพียงกลยุทธ์ธุรกิจบางส่วนของ ASW เท่านั้น
ที่นำมาเสริม DNA สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และมุ่งมั่นส่งมอบบ้านและคอนโดมิเนียมที่มีคุณภาพ ให้ธุรกิจเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน สังเกตได้จากตัวเลขผลประกอบของ ASW ที่เติบโตต่อเนื่อง

ปี 2565 รายได้รวม 5,979.98 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้รวม 7,174.52 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้รวม 9,987.10 ล้านบาท

ด้วยกลยุทธ์อันชาญฉลาดและแตกต่าง พร้อมทิศทางการเติบโตที่ชัดเจน รวมถึงการมีพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจชั้นนำในหลายแวดวง ก็น่าติดตามว่าในปี 2568 นี้ ASW จะเดินทางไปสู่เป้าหมายรายได้รวม 10,500 ล้านบาท ได้หรือไม่ เพื่อที่จะกลายเป็นอาณาจักรอสังหาฯ หมื่นล้าน ในประเทศไทย..

References
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/ASW/financial-statement/company-highlights
-เอกสารประชาสัมพันธ์ บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน)