ถ้าพูดถึงเครือข่าย Venture Capital ที่ทรงอิทธิพลในเอเชีย ซึ่งเน้นลงทุนในสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นที่เติบโตเร็ว ทั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย ชื่อของ Vertex Ventures Southeast Asia & India น่าจะเป็นหนึ่งในนั้น 

หนึ่งในผลงานที่หลายคนรู้จัก คือการเข้าลงทุนใน Grab ตั้งแต่ช่วงแรก ก่อนที่ Grab จะเติบโตจนกลายเป็นซูเปอร์แอปพลิเคชัน ที่เปลี่ยนวิถีชีวิตคนทั้งภูมิภาค นอกจากนี้ ในพอร์ตของกองทุนยังมีบริษัทอย่าง FirstCry, Nium, Licious, Kuku FM, Abacus Digital, RPG Commerce และ PatSnap

ล่าสุด Vertex Ventures ตัดสินใจเป็นผู้ลงทุนเพียงรายเดียว โดยลงเงินเต็มจำนวนที่เปิดระดมทุน ในรอบ Series A ของ HRZ บริษัทแม่ของแบรนด์ Lunio

คำถามที่น่าสนใจคือ ทำไมกองทุนที่เคยลงทุนในซูเปอร์แอป ถึงเลือกลงทุนในบริษัทที่เริ่มต้นจากการขายที่นอน ? ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

ก่อนอื่นต้องบอกว่า HRZ คือกลุ่มแบรนด์ Wellness สำหรับผู้บริโภคระดับเอเชียแปซิฟิก ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงเทพฯ และดำเนินธุรกิจในไทย ไต้หวัน เวียดนาม และมาเลเซีย โดยมี Lunio เป็นแบรนด์หลัก

สำหรับคนที่ไม่คุ้นกับวงการสตาร์ตอัป การระดมทุนรอบ Series A คือช่วงที่ธุรกิจมีสินค้าและฐานลูกค้าที่พิสูจน์แล้ว และกำลังเตรียมขยายธุรกิจ

ส่วนการที่นักลงทุนเพียงรายเดียวลงเงินเต็มจำนวนทั้งหมด ก็พอจะสะท้อนได้ว่า นักลงทุนรายนั้นมีความมั่นใจในธุรกิจค่อนข้างมาก

แล้วเส้นทางของ Lunio ที่ผ่านมาเป็นอย่างไร ?

Lunio เริ่มต้นจากที่นอนยางพาราที่ผสานนวัตกรรมอวกาศ ขายในรูปแบบ Bed in a Box หรือที่นอนบีบอัดใส่กล่อง ส่งตรงถึงบ้าน

โมเดลนี้เข้ามาเปลี่ยนความเชื่อเดิมที่ว่า ที่นอนดีต้องไปลองและซื้อในห้างสรรพสินค้าเท่านั้น เพราะช่วยทลายข้อจำกัดด้านการขนส่ง และทำให้ที่นอนคุณภาพสูงอยู่ในราคาที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้

อีกจุดที่ทำให้ Lunio ต่างออกไป คือการวัดผลด้วยวิทยาศาสตร์ โดย Lunio เป็นเจ้าแรกที่นำที่นอนไปผ่านการทดสอบ Sleep Test ระดับ Clinical Test และพัฒนาต่อเนื่องตั้งแต่ Gen 1 จนถึง Gen 4 โดยมีโจทย์คือช่วยให้หลับสนิท ซึ่งเป็นพื้นฐานของการฟื้นฟูร่างกาย

และ Lunio ไม่ได้มองที่นอนเป็นแค่สินค้าชิ้นเดียว เพราะการนอนหลับให้ดีขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ตั้งแต่อุณหภูมิ ท่านอน ไปจนถึงการจัดสรีระของร่างกาย แบรนด์จึงออกแบบสินค้าหลายตัวให้ทำงานร่วมกัน ทั้งที่นอน เตียงปรับระดับ หมอน Hypercool ที่ให้สัมผัสเย็นและรองรับสรีระ ไปจนถึงแอป Lunio Smart Sleep ที่ช่วยให้เข้าใจรูปแบบการนอนของตัวเอง

ผลลัพธ์คือ Lunio ขึ้นมาเป็นหนึ่งในแบรนด์เทคโนโลยีการนอนชั้นนำ ทั้งในไทยและไต้หวัน และขยายตลาดไปยังมาเลเซีย ภายใต้ HRZ บริษัทแม่ที่ขยายธุรกิจไปยังเวียดนาม และมีคอมมูนิตี้ลูกค้ารวมทุกช่องทางกว่า 1 ล้านคน

แล้ว Vertex Ventures เห็นอะไรใน Lunio ?

ถ้ามองจากมุมของ Vertex Ventures โอกาสของธุรกิจ Wellness ในเอเชีย กว้างกว่าสินค้าหมวดใดหมวดหนึ่ง เพราะทุกวันนี้ผู้บริโภคเริ่มมองเรื่องการนอน การทำงาน การฟื้นฟูร่างกาย ความงาม และการดูแลตัวเอง เป็นเรื่องที่เชื่อมโยงกัน

บริษัทที่จะเป็นผู้นำในเทรนด์นี้ จึงต้องพัฒนาสินค้าที่น่าเชื่อถือ รักษามาตรฐานได้สม่ำเสมอ และพาความเชื่อใจของลูกค้า จากสินค้าหมวดหนึ่งไปสู่อีกหมวดได้

ซึ่ง Lunio ได้แสดงให้เห็นแล้วในธุรกิจที่นอน ทั้งการสร้างจุดยืนที่แตกต่าง การพัฒนาสินค้าหลายตัวให้ทำงานร่วมกันเป็น Ecosystem เดียว และการขยายจากไทยไปสู่ไต้หวัน

แล้วเงินทุนก้อนนี้ จะถูกนำไปใช้ทำอะไร ?

คำตอบคือ การต่อยอดสิ่งที่ Lunio ทำได้ดีในเรื่องการนอน ไปสู่ช่วงเวลาอื่นของวัน ผ่าน 2 แกนหลัก คือการขยายตลาดทั่วเอเชียแปซิฟิก และการขยายหมวดสินค้า เพื่อเปลี่ยนจากแบรนด์เทคโนโลยีการนอน สู่ Wellness Ecosystem หรือระบบนิเวศสุขภาพครบวงจร

โดยเงินทุนจะใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์ ขยายหมวดสินค้า และเร่งการเติบโตในภูมิภาค ควบคู่กับการเสริมความแข็งแกร่งของ Lunio ในตลาดเทคโนโลยีการนอน

เบื้องหลังการพัฒนาสินค้าทั้งหมด คือ Lunio Labs หน่วยงานวิจัยของบริษัท ที่รวบรวมงานวิจัยจากทั่วโลก มาผสานความรู้ด้าน Sleep Science, Material Science และ Ergonomics Science

ปัจจุบันสินค้าของ Lunio แบ่งเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ Innovative Sleep ที่นอน เตียงปรับระดับ และเครื่องนอนที่ช่วยเรื่องความเย็น, Everyday Ergonomics อย่างเก้าอี้เพื่อสุขภาพ Apollo โต๊ะปรับระดับ และแขนจับจอ ที่ออกแบบมาทั้งสำหรับคนทำงานและสำนักงาน, From Bed to Body เครื่องนวดและอุปกรณ์ฟื้นฟูร่างกายนอกเวลานอน และกลุ่มที่กำลังจะตามมาอย่าง From Body to Beauty เช่น เครื่องยกกระชับใบหน้า และเครื่องบำบัดผิวด้วยแสง LED

ทุกวันนี้ สินค้าสุขภาพที่ใช้เทคโนโลยีระดับสูงจำนวนมาก ยังกระจุกอยู่ในคลินิก ร้านค้าระดับพรีเมียม หรือเป็นสินค้านำเข้าราคาสูง สิ่งที่ Lunio พยายามทำ คือการนำเทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้วทางวิทยาศาสตร์ มาทำเป็นสินค้าที่ใช้ได้จริงในชีวิตประจำวัน ในราคาที่คนทั่วไปเป็นเจ้าของได้ ซึ่งบริษัทเรียกแนวคิดนี้ว่า Proven Tech และ Approachable Price

นอกจากเงินทุนแล้ว HRZ ยังจะได้เข้าถึงเครือข่ายระดับภูมิภาคของ Vertex Ventures ทั้งด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) คุณภาพสินค้า การกระจายสินค้าเชิงกลยุทธ์ และการเข้าสู่ตลาดใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ Vertex Ventures เคยใช้ผลักดันหลายธุรกิจ ให้เติบโตจากระดับประเทศสู่ระดับภูมิภาคมาแล้ว

สำหรับลูกค้าของ Lunio ดีลนี้จึงน่าจะหมายถึงการได้เห็นสินค้าใหม่ ๆ ที่ผ่านการวิจัยและควบคุมคุณภาพเข้มข้นขึ้น และดูแลสุขภาพในชีวิตประจำวันได้ครอบคลุมมากขึ้น ตั้งแต่ตอนนอน ตอนทำงาน ไปจนถึงตอนพักฟื้นร่างกาย

เรื่องนี้ก็น่าจะทำให้เราเห็นว่า สิ่งที่นักลงทุนมองหา อาจไม่ใช่แค่สินค้าที่ขายดี แต่คือธุรกิจที่พิสูจน์แล้วว่า สามารถพาความเชื่อใจของลูกค้า ต่อยอดไปสู่สินค้าหมวดใหม่ และตลาดใหม่ได้

และสำหรับ Lunio ก้าวต่อไปจากนี้ ก็คือการพาแนวคิดเดียวกับที่ใช้กับที่นอน ออกจากห้องนอน ไปสู่ทุกช่วงเวลาของวัน เพื่อให้เทคโนโลยีสุขภาพดี ๆ ที่เคยมีราคาสูง กลายเป็นสิ่งที่คนทั่วไปเป็นเจ้าของได้ และใช้ได้ทุกวัน