กรณีศึกษา 6.11 Corner ร้านสะดวกซื้อแนวคิดใหม่ที่ขอใกล้ชิด 7-Eleven

กรณีศึกษา 6.11 Corner ร้านสะดวกซื้อแนวคิดใหม่ที่ขอใกล้ชิด 7-Eleven

17 ก.พ. 2020
กรณีศึกษา 6.11 Corner ร้านสะดวกซื้อแนวคิดใหม่ที่ขอใกล้ชิด 7-Eleven / โดย ลงทุนแมน
ถ้าพูดถึง 7-Eleven เราจะนึกถึงอะไรบ้าง?
จะไปที่ไหนก็เจอ เพราะมีมากกว่า 11,000 สาขาทั่วประเทศ
มีสินค้าและสารพัดบริการความสะดวกที่หลากหลายครอบคลุม
โดยเฉพาะเวลาที่เราหิว หากนึกอะไรไม่ค่อยออกว่าอยากทานอะไร
7-Eleven มักจะเป็นคำตอบแรกๆ ที่แวบเข้ามาในใจของใครหลายคน
สรุปก็คือ 7-Eleven แทบจะกลายเป็นร้านสะดวกซื้อที่ตอบโจทย์ชีวิตประจำวันคนไทย
นับเป็นความแข็งแกร่งที่ยากหาใครเทียบเคียงและไล่ตามทัน
ทำให้ ณ วันนี้ 7-Eleven เปรียบเสมือนพระอาทิตย์ที่สว่างไสวโดดเด่นในวงการร้านสะดวกซื้อเมืองไทย
ซึ่งแน่นอน หากเราอยากจะเปิดร้านโชว์ห่วยหรือร้านสะดวกซื้อ
เราคงต้องการที่จะหนี “พระอาทิตย์” ดวงนี้ให้ไกลที่สุดเท่าที่จะทำได้
เพื่อไม่ให้รัศมีและความร้อนแรงของ 7-Eleven มาบดบังกลืนกินร้านของเรา
╔═══════════╗
Blockdit ที่สุดของแอปมีสาระ
Blockdit.com/download
╚═══════════╝
แต่..เวลานี้กำลังมีร้านค้าหนึ่งที่กำลังคิดต่าง
เพราะร้านค้านี้..เพิ่งเปิดตัวได้ 5 เดือน กลับขยายได้ถึง 170 สาขา
และเชื่อหรือไม่ว่า
กลยุทธ์ในการเปิดสาขาเลือกจะอยู่ใกล้ 7-Eleven ทั้งหมด
ถ้าจะห่างสุดก็ไม่ไกลเกิน 5 ห้องแถว..
ร้านนี้มีชื่อว่า 6.11 Corner
เรื่องนี้จึงทำให้ ลงทุนแมน สนใจอยากศึกษาไอเดียการตลาดของร้าน 6.11 Corner
ว่าทำไมถึง กล้าทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ
จึงได้ติดต่อขอสัมภาษณ์ทีมผู้บริหารบริษัท เวนดิ้ง พลัส จำกัด ในเครือบริษัท สบาย เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน)
เจ้าของโมเดลธุรกิจร้าน 6.11 Corner ที่เติบโตมาจากธุรกิจตู้เติมเงินออนไลน์ และ ตู้กดสินค้าอัตโนมัติ
นายชูเกียรติ รุจนพรพจี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท สบาย เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน)
โดยช่วงเริ่มต้นของการสัมภาษณ์
สิ่งที่เรารับรู้ได้ทันทีของโมเดลธุรกิจนี้ก็คือความต่าง
เพราะ 6.11 Corner จะเป็นร้านค้าที่ไม่มีพนักงานแม้แต่คนเดียว
แต่ร้านจะอยู่ในตึกแถว 1 ห้องมีตู้กดสินค้าอัตโนมัติมากมายที่เป็นสินค้าเครื่องดื่ม ขนม ตู้เครื่องดื่มร้อนกาแฟ ช็อกโกแลตร้อน
และในอีกไม่นานก็จะมีสินค้าอื่นๆ เพิ่มเข้ามาอยู่ในตู้นี้
ที่น่าสนใจก็คือในตู้กดสินค้าอัตโนมัตินอกจากมีแบรนด์เครื่องดื่มที่เรารู้จักเป็นอย่างดี
อย่าง M150, คาราบาว, เนสกาแฟ, เป๊ปซี่, โค้ก, สปอนเซอร์ เป็นต้น
ก็ยังมีแบรนด์ที่ชื่อว่า 6.11 SELECT ซึ่งทางบริษัทแห่งนี้เป็นเจ้าของสินค้าเองทั้งหมด
โดยแบรนด์ 6.11 SELECT ได้ทำงานร่วมกับพาร์ตเนอร์ต่างๆ ทั้ง OEM และบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ของเมืองไทยมาเป็นผู้ผลิตสินค้าให้
ถือเป็นการสร้างความมั่นใจในรสชาติว่าจะไม่เป็นรองแบรนด์สินค้าหลักในตลาด และผ่านการตรวจสอบคุณภาพจาก อย.
แต่ประเด็นที่น่าสนใจก็คือโมเดลธุรกิจของสินค้า 6.11 SELECT ที่มีราคาขายถูกกว่า 15 - 30% เมื่อเทียบกับแบรนด์หลักในตลาด
โดยการทำสินค้าราคาประหยัด นอกจากวิธีการลดต้นทุนหน้าร้านของตัวเองให้ได้มากที่สุด
เช่น ไม่ต้องมีพนักงาน, ไม่เปิดแอร์, ขนาดร้านไม่ใหญ่แค่ 1 ห้องแถว
สินค้าทุกชิ้นก่อนที่ทางบริษัทจะตัดสินใจทำการผลิต จะมีการวิเคราะห์แล้วว่า
เป็นสินค้าที่ในภาพรวมอุตสาหกรรมผู้บริโภคมีอัตราความถี่ในการซื้อบ่อยครั้ง
อาทิเช่น น้ำดื่ม, เครื่องดื่มชูกำลัง, กาแฟกระป๋อง, ขนมต่างๆ เป็นต้น
เป้าหมายเพื่อให้ได้จำนวนการผลิตสินค้ามีอัตราสูง
ผลลัพธ์ที่ได้มาคือสินค้าต่อ 1 ชิ้นจะมีต้นทุนที่ต่ำลง ตามจำนวนการผลิต
มาถึงตรงนี้ ลงทุนแมน เลยมีคำถามที่ใครหลายคนสงสัย
สรุปแล้ว 6.11 Corner จะขอเปิดศึกท้าชนกับร้าน 7-Eleven หรือไม่?
ซึ่งคำตอบที่ได้.. น่าสนใจไม่น้อย เมื่อผู้บริหาร ตอบว่า
7-Eleven ก็ยังคงเป็นพระอาทิตย์ในธุรกิจร้านสะดวกซื้อ
ที่แข็งแกร่งทั้งจำนวนสาขาที่ครอบคลุม จนถึงความวาไรตี้ของสินค้าในร้าน
6.11 Corner เวลานี้เป็นเพียงดาวดวงเล็กๆ ที่อยากอยู่ใกล้คนเก่งประสบความสำเร็จอย่าง 7-Eleven
ความสนใจมาอยู่ที่แผนธุรกิจของ 6.11 Corner ที่ตั้งเป้าจะมีถึง 1,000 สาขาในปีนี้
และในอนาคตอันใกล้จะมี 10,000 สาขา และเมื่อสาขามากขึ้น ก็จะเพิ่มความหลากหลายของสินค้ามากขึ้น รวมถึงขายอาหารพร้อมรับประทาน ที่เป็นสินค้าขายดีใน 7-Eleven
ถ้าถามว่า 6.11 Corner จะเอาเงินทุนที่ไหนมาขยายสาขา?
คำตอบก็คือ บริษัท เวนดิ้ง พลัส จำกัด เจ้าของ 6.11 Corner นั้น เป็นบริษัทลูกของบริษัท สบาย เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) ที่อยู่ระหว่างยื่นขออนุมัติเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ซึ่งก็น่าจะทำให้ได้รับเงินทุนมาขยายกิจการเพิ่มเติม และบริษัทนี้ยังมีอีก 2 ธุรกิจใหม่ก็คือธุรกิจ E wallet และธุรกิจ POS ซึ่งเป็นระบบขายหน้าร้าน เก็บข้อมูลสินค้า บริหารสินค้าคงคลังอีกด้วย
นายชูเกียรติ รุจนพรพจี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท สบาย เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน)
เรื่องนี้ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
ในวันที่ทุกคนต่างกลัว 7-Eleven
แต่ 6.11 Corner กลับเลือกที่จะนำเสนอรูปแบบใหม่
ที่มีสินค้าราคาประหยัด ให้เป็นอีกหนึ่งทางเลือกใกล้ 7-Eleven
ก็ต้องติดตามกันต่อไปว่าแนวคิดนี้จะประสบความสำเร็จได้มากน้อยแค่ไหน
แต่ที่คนที่จะได้ประโยชน์ที่สุด ก็คือผู้บริโภคอย่างเรานั่นเอง..
----------------------
Blockdit ที่สุดของแอปมีสาระ
Blockdit.com/download
----------------------
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
© 2017-2020 Longtunman. All rights reserved.