คุณสุรนาม พานิชการ Founder & CEO Tofusan เล่าเคสธุรกิจน่าสนใจ เกี่ยวกับการลองตลาด ก่อนปล่อยขายสินค้าจริง

เรื่องนี้เกิดขึ้นในตอนที่ โทฟุซัง กำลังจะออกสินค้าใหม่ ที่คุณนามมีความเห็นไม่ตรงกันกับ Buyer ที่เป็นห้างสรรพสินค้า ที่เอา โทฟุซัง ไปวางขาย

โดยฝ่าย Buyer เป็นผู้มีประสบการณ์ในตลาด ได้แนะนำคุณนามว่า
แพ็กเกจจิงที่ดีควรเป็นรูปถั่วเหลืองพุ่ง ๆ เข้าสู่แก้ว มีน้ำนมฟุ้งกระจาย และไม่ควรมีโลโกแบรนด์เกะกะอยู่หน้าขวด

แต่ในมุมของคุณนาม มองว่าสินค้าของธุรกิจ SME ตัวเล็ก ๆ ถ้าทำแพ็กเกจจิงกลืนไปกับเจ้าตลาด เหมือนเขาไปหมด โอกาสเกิดแทบจะเป็นศูนย์

เลยคิดใหม่ ให้มีโลโกเด็กผู้ชายโดดเด่นอยู่ด้านหน้า เพื่อสร้างความต่างให้แบรนด์ที่ยังใหม่

วิธีของคุณสุรนาม คือเชื่อในสิ่งที่จับต้องได้มากกว่า อย่างการลองนำสินค้า 2 แบบ ไปวางขายในจุดขาย ที่ลูกค้าอยู่จริง ๆ อย่างเช่น ร้านสะดวกซื้อ
แล้วคอยดูว่า ลูกค้าจะเลือกหยิบแพ็กเกจจิงแบบไหนมากกว่ากัน

โดยมีทีมงาน โทฟุซัง คอยดูพฤติกรรมลูกค้า หากลูกค้าหยิบขวดไหนและตั้งใจเดินไปจ่ายเงินที่เคาน์เตอร์ ทีมงานจะเข้าไปแจ้งว่า นี่คือสินค้าตัวอย่างและมอบให้ทานฟรี

ปรากฏว่า จำนวนลูกค้าที่เลือกหยิบขวดดิไซน์ของคุณนาม ชนะจำนวนลูกค้าที่เลือกหยิบดิไซน์ที่ Buyer แนะนำมา ด้วยอัตราส่วน 19:1
ทำให้คุณนามเลือกวางขายจริงด้วยดิไซน์ขวดโทฟุซัง แบบที่มีโลโกเด็กผู้ชาย แบบที่เราเห็นทุกวันนี้

อีกเทคนิคคือ การอ่านสัญญาณของตลาด ที่หากอยากทำความเข้าใจว่า ทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าของคู่แข่ง แทนที่จะเป็นของเรา

คุณสุรนามใช้วิธีการเดินไปเจอกับลูกค้าจริง ๆ ทำให้ได้อินไซต์ที่น่าสนใจมาก ๆ เช่น แบรนด์ยังมีลูกค้าที่เป็นคน Baby Boom ที่ซื้อสินค้าตามคำสั่งของภรรยา
ทำให้รู้ตัวว่า ที่ผ่านมาตัวเองสื่อสารกับลูกค้ากลุ่มนี้ไม่มากพอ

การที่จะอ่านสัญญาณของตลาด รวมถึงได้มาซึ่งอินไซต์ได้ ต้องเป็นคนช่างสังเกต ต้องลงไปอยู่หน้าชั้นวางสินค้าจริง ๆ

จะทำให้เห็นว่าเราพลาดอะไรไปบ้าง เราทำอะไรไปแล้ว แล้วเรายังไม่ได้ทำอะไร

- ใครพลาดงานนี้ สามารถซื้อบัตร RERUN รับชมย้อนหลังออนไลน์ (มีจำนวนจำกัด) คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรง จาก Speakers ชั้นนำ รีบซื้อก่อนหมดได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

รับชมออนไลน์ย้อนหลัง ได้ทั้ง 8 Main Stage Sessions และ 5 ห้อง Workshop

? รับชมย้อนหลังได้เป็นเวลา 3 เดือน
โดยสามารถรับชมได้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2569 - 1 กรกฎาคม 2569

#TheEntrepreneurForum
#ลงทุนแทน