การที่ WHAID จะสร้างความแตกต่างในนิคมอุตสาหกรรมของเรา กับผู้พัฒนารายอื่น ๆ มันมีรายละเอียด

WHAID เริ่มต้นตั้งแต่การเลือก Location
ซึ่งเรามีกลยุทธ์ในการเลือก Location และเรามีประสบการณ์มากกว่า 35 ปี

การมีบริการหลังการขาย เรามีทีมงาน ซึ่งเป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะลูกค้าต่างชาติ ต้องการคนที่อยู่ในพื้นที่ ที่ช่วยเหลือเขาอยู่ตลอดเวลา

ซึ่งเรามีลูกค้า 1,200 ราย และนิคมอุตสาหกรรมทั้งหมด 17 นิคม ซึ่งหลังจากการขายที่ดินแล้ว ลูกค้าจะอยู่กับเราไปตลอด

คุณปจงวิช พงษ์ศิวาภัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดับบลิวเอชเอ อินดัสเตรียล ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) หรือ WHAID
ได้พูดในรายการ SNAPSHOT ลงทุนแมน ตอนล่าสุด ซึ่งเต็มไปด้วยอินไซต์ และเบื้องหลังทางธุรกิจมากมาย ที่น่าสนใจ

ทำไมเราถึงต้องมี WHAID ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

เริ่มด้วย ภาพรวมธุรกิจ WHA Group

คุณจรีพร จารุกรสกุล ประธานคณะกรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น จำกัด

ด้วยวิสัยทัศน์ของคุณ จรีพร จารุกรสกุล ประธานคณะกรรมการบริหาร และประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม
บริษัท ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
ของ WHA ที่ต้องการให้ธุรกิจของ WHA Group เป็นฟันเฟืองหลักในการพัฒนาอุตสาหกรรมของประเทศไทยให้เติบโต

โดย WHA Corporation จะดูในเรื่องของ Logistics ซึ่งมีในส่วนของ Warehouse, Ready-Built, Built-to-suit รวมไปถึง WHA Mobility ภายใต้ชื่อ Mobilix

WHA Industrial Development (WHAID) ที่เป็นฟันเฟืองหลักในการขับเคลื่อนและพัฒนานิคมอุตสาหกรรม

ส่วนที่เป็นนิคมอุตสาหกรรม ที่จะจัดหาพื้นที่ ที่มีมาตรฐานสูงให้กับอุตสาหกรรมในประเทศไทยและต่างประเทศด้วย

โดย WHAID มีการจัดสรรในกรณีความต้องการในส่วน Infrastructure หรือความต้องการน้ำและไฟ แม้กระทั่งการจัดการน้ำเสีย ตรงนี้ WHAUP เป็นผู้ดูแลให้

และอีกหนึ่งธุรกิจคือ WHA Digital ที่จะเป็นในเรื่องการขับเคลื่อนทุก ๆ กลุ่มธุรกิจที่กล่าวมา ซึ่งจะช่วยเปลี่ยน Process จาก Manual ไปเป็น Digitalization ให้มากที่สุด รวมไปถึงการใช้ AI

ด้านความแตกต่างของ WHAID นั้น

คุณปจงวิช เล่าว่าเราเริ่มจากการเลือก Location เนื่องจากประเทศไทยคือ EEC ทำให้เราต้องเลือกทำเลที่มีโอกาสในการพัฒนา

ซึ่งเราก็จะเด่นในเรื่องต้นทุนในการบริหาร ทำเล และการออกแบบ ซึ่งทีมงานมีประสบการณ์มากกว่า 35 ปี

บวกกับความต้องการของลูกค้าในยุคนี้ เมื่อซื้อที่ดินแล้ว Infrastructure ที่ได้ จะต้อง Match กับความต้องการ
ซึ่ง Concept ในการพัฒนานิคมฯ ของเราเรียกว่า Smart Eco Industrial Estate

นอกจากนี้เราได้มองไปถึง Sustainability เช่น การเพิ่มการจัดการทางสิ่งแวดล้อมที่ยั่งยืน นำพื้นที่สีเขียวไปปลูกป่า โดยร่วมมือกับทางมูลนิธิแม่ฟ้าหลวง

ส่วนเรื่องสำคัญหลังจากการขายที่ดินแล้ว ลูกค้าจะอยู่กับเราไป Forever เพราะฉะนั้นการบริการหลังการขาย เรามีทีมงานที่คอยช่วยเหลืออยู่ตลอดเวลา ซึ่งสิ่งเหล่านี้คือความแตกต่างของ WHAID

แล้วทำไม ? ธุรกิจต้องตั้งโรงงานใน “นิคมอุตสาหกรรม”

คุณปจงวิช เล่าว่าการที่มีนิคมอุตสาหกรรม มันคือการรวมกลุ่มของโรงงานอุตสาหกรรมเข้ามาอยู่ด้วยกัน เพื่อประโยชน์ในการบริหารจัดการสิ่งแวดล้อม

ซึ่ง WHAID มี Infrastructure และระบบสาธารณูปโภค ทำให้ทางโรงงานที่เข้ามาอยู่ไม่ต้องลงทุนเอง

และก็มีในส่วน WHA Total Solutions ซึ่งถ้าลูกค้ามาอยู่ เมื่อลูกค้ามีปัญหาสามารถจบได้

แต่ถ้าลูกค้ายังไม่พร้อมซื้อที่ดิน ก็สามารถเช่าก่อนได้ มีเยอะมากที่ลูกค้าเข้ามาเช่าก่อน พอผ่านไป 3-4 ปี ก็กลับมาซื้อที่ดิน เพราะมั่นใจในการดำเนินธุรกิจในประเทศไทย

มาถึงคำถามที่ว่า โลกมองข้ามไทย WHAID รู้สึกอย่างไร ?

คุณปจงวิช เล่าว่าโชคดีที่ WHA Group และ WHAID มีการลงทุนในประเทศเวียดนาม แต่ประเทศไทยก็ยังมีจุดดีอีกเยอะ

ซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับกลุ่มธุรกิจ เช่น ส่วนที่ไปเวียดนาม ก็เป็นเพราะยังต้องการฐานแรงงานที่เยอะ

แต่สำหรับเมืองไทย ใน Southeast Asia เราถือว่ามี Infrastructure ที่ดี โดยเฉพาะ EEC เราดีมาก ๆ ซึ่งพื้นฐานเหล่านี้ ลูกค้าในหลาย ๆ อุตสาหกรรมยังต้องการมาเมืองไทยอยู่

แล้วด้านทักษะแรงงานไทย ตอบโจทย์บริษัทระดับโลกแล้วหรือยัง ?

คุณปจงวิช เล่าว่าเท่าที่คุยกับลูกค้า เขายังชื่นชมฝีมือแรงงานไทย ตัวอย่างเช่น ในเมืองไทยเรามี Cluster ใหญ่ ๆ 2 Cluster ในเรื่องของยานยนต์ และ อิเล็คทรอนิกส์ ซึ่งรวมถึง Printed Circuit Board และ Electrical Appliance ด้วย

ส่วนแรงงานของเรา ก็ยังตอบรับกับกลุ่มลูกค้าอยู่ แต่ถ้าเป็นในกลุ่ม Semiconductor เรายังต้องพัฒนา ซึ่งประเทศเราก็ต้องให้ความสำคัญ เพราะนี่อาจเป็น New S-Curve ใหม่

แล้วถ้าพูดถึงบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก ที่เป็นความภาคภูมิใจของ WHAID

คุณปจงวิช เล่าว่า WHAID มีลูกค้า 1,200 ราย มีนิคมอุตสาหกรรมทั้งหมด 17 นิคม
2 นิคมอยู่ในเวียดนาม ส่วน 15 นิคมอยู่ในไทย

แต่ที่เราภูมิใจ คือตอนพัฒนานิคมใหม่ ๆ ตรงปลวกแดง มีบริษัทที่ชื่อ Auto Alliance Thailand ซึ่งบริษัทที่ Set Up ความร่วมมือจากทาง Ford กับ Mazda รวม 2 ชาติ คือสหรัฐอเมริกากับญี่ปุ่นมาร่วมมือกันด้วย

ซึ่งนิคมฯของเรา เป็น Auto Cluster ที่ใหญ่ที่สุดใน Southeast Asia และเราเป็นระดับท็อป ๆ ของโลก

ส่วนค่ายรถ EV ก็อยู่กับทาง WHAID หมด ไม่ว่าจะเป็น BYD, Great Wall Motor, Changan และ MG เป็นต้น ซึ่งเราเป็นแกนกลางในการทำให้เหล่า Supplier มารู้จักกัน

และแบตเตอรี่ Manufacturer ใหญ่ ๆ ก็อยู่กับเรา รวมถึงพวกกลุ่ม Consumer Product ด้วย

ส่วนกลุ่มสุดท้าย Data Center ระดับโลกอย่าง Google ก็เลือก WHA ให้จัดหาที่ดินให้ รวมถึง Haoyang รายใหญ่ของจีน ก็เลือกใช้ที่ดินของ WHA

สุดท้าย มาถึงคำถามที่ว่า..

WHAID มีแผนขยายนิคมฯ ไปที่ไหนต่อ ?

คุณปจงวิช เล่าว่าประเทศไทยยังคงเป็นฐานในการพัฒนานิคมอุตสาหกรรมอยู่ แต่ก็อยากเห็นแนวทางของรัฐบาลในเรื่องการพัฒนา Southern Seaboard ซึ่งจะเป็นการเพิ่ม Option ให้กับนักลงทุน โดยมองว่านอกจาก EEC ประเทศไทยควรมีอีก Location

ซึ่งถ้าเทียบกับประเทศเวียดนาม เขาต้องพัฒนาจากเหนือ กลาง ใต้ เพราะฉะนั้นเงินในการพัฒนา Infrastructure จึงเข้ามาเยอะ

ซึ่งเรามองว่าต้องมีการพัฒนาเป็นนิคมอุตสาหกรรมรอบข้าง เพื่อที่ว่าการขน Raw Material มา เราต้อง Add Value ให้ แล้วพอมี Value สูงขึ้น เราจึงค่อยส่งออก

เพราะฉะนั้นประเทศไทยยังคงเป็นยุทธศาสตร์หลัก ที่เราอยากจะขยายอย่างต่อเนื่อง

ส่วนที่เวียดนาม เราได้เข้าไปเป็นปีที่ 9 แล้ว ซึ่ง WHA เองก็ยังเป็นชื่อที่ติดปากของนักลงทุน บวกกับที่เวียดนามนั้นมีแรงงานพร้อม และรัฐบาลมีการสนับสนุนสูงมาก

ถึงแม้เรายังคงเปิดรับโอกาสอยู่เสมอ แต่ที่ดู ๆ อยู่ก็มีอินโดนีเซีย ส่วนตอนนี้ขอ Focus ในส่วนที่ไทยและเวียดนามก่อน..