ปีล่าสุด CJ รายได้เกือบ 80,000 ล้าน โต +33% แม้ภาคเหนือตอนบน-ใต้ตอนล่าง ยังไม่มีสาขา /โดย ลงทุนแมน

เจ้าของ CJ MORE ร้านซูเปอร์คอนวีเนียนซ์สตอร์ ก็คือ บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด
ล่าสุดบริษัทได้ส่งงบการเงินปี 2568 ให้กับกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์

รายได้ 79,766 ล้านบาท เติบโต +33% จากปีก่อนหน้า
กำไร 4,955 ล้านบาท เติบโต +28% จากปีก่อนหน้า

ส่วนผลประกอบการที่ผ่านมาของบริษัท

ปี 2563 รายได้ 18,418 ล้านบาท กำไร 934 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 29,723 ล้านบาท กำไร 1,365 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 35,557 ล้านบาท กำไร 1,772 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 44,465 ล้านบาท กำไร 2,623 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 59,551 ล้านบาท กำไร 3,859 ล้านบาท

ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป เดิมใช้ชื่อว่า พี เอส ดี รักษ์ไทย ก่อตั้งขึ้นในปี 2548 โดยเปิดดำเนินการสาขาแรกที่จังหวัดราชบุรี มีจุดเด่นอยู่ที่การจำหน่ายสินค้าอุปโภคและบริโภค ในราคาประหยัด

ต่อมาได้มีการขยายสาขาไปยังจังหวัดอื่น ๆ ซึ่งเน้นไปที่ภาคตะวันตกและภาคกลางเป็นหลักก่อน

จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในปี 2556 เมื่อคุณเสถียร เศรษฐสิทธิ์ เจ้าของแบรนด์เครื่องดื่มคาราบาวแดง และพันธมิตร ได้เข้ามาซื้อหุ้นมากกว่า 80% ของบริษัท พร้อมทั้งเปลี่ยนชื่อบริษัทมาเป็น ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป ในปีเดียวกันนี้

CJ MORE มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด จากจำนวน 200 สาขาในขณะนั้น จนปัจจุบันมีเครือข่ายสาขากว่า 1,700 สาขา ครอบคลุม 54 จังหวัด (ข้อมูลจากเว็บไซต์บริษัท)

ทั้งนี้ การเติบโตที่น่าสนใจนี้ มีจุดเริ่มต้นจากกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง

โดย CJ MORE จะเน้นขยายสาขารอบนอกในต่างจังหวัดก่อน เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันในเมือง ที่คู่แข่งรายใหญ่มีความได้เปรียบมากกว่า

หลังจากนั้น เมื่อยึดพื้นที่รอบนอกได้ จนแบรนด์เป็นที่รู้จักและติดตลาดแล้ว รวมถึงธุรกิจมีรากฐานที่แข็งแกร่ง จึงค่อยขยายสาขามาสู่ตัวเมืองหรือใจกลางเมืองมากขึ้น เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

และจุดเด่นของ CJ MORE อีกอย่างคือ การขายสินค้าและบริการที่หลากหลาย เพื่อตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้า ภายใต้แนวคิด “ครบกว่า ถูกกว่า คุ้มกว่า”

โดยมีโมเดลร้านที่เหมือนศูนย์การค้าขนาดเล็กในชุมชน ที่ได้รวบรวมเอาแบรนด์หลัก ๆ ไว้ในที่เดียว อย่างเช่น

- CJ Supermarket จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในราคาประหยัด
- Nine Beauty โซนเครื่องสำอางและความงามมัลติแบรนด์
- Bao Café ร้านกาแฟสดใกล้บ้าน
- UNO โซนสินค้าไลฟ์สไตล์ แฟชั่น เครื่องเขียน และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
- A-Home โซนอุปกรณ์เครื่องมือช่าง อุปกรณ์ทำสวน และเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

อีกจุดที่น่าสนใจคือ หากลองดูที่ตั้งสาขาทั่วไทยของ CJ MORE โดยเฉพาะภาคเหนือตอนบนและภาคใต้ตอนล่าง ยังไม่มีสาขาเลย

สะท้อนว่า อาจยังมีช่องว่างให้ CJ MORE เติบโตได้อีกไม่น้อย ในมุมของการขยายสาขา

แต่อีกมุมหนึ่ง ท่ามกลางสมรภูมิค้าปลีกค้าส่งอันดุเดือด มีคู่แข่งยักษ์ใหญ่หลายราย หรือผู้เล่นท้องถิ่นเองก็ตาม ก็คงมองว่า CJ MORE เป็นหนึ่งในผู้เล่นอีกรายที่น่ากลัว และน่าจะงัดทุกกลยุทธ์ออกมาสู้ โดยไม่ยอมให้ CJ MORE เติบโตแบบง่าย ๆ เช่นกัน..

References
- เว็บไซต์บริษัท
- กรมพัฒนาธุรกิจการค้า