อาณาจักรแว่นตา 3 ล้านล้าน เจ้าของ Ray-Ban และ Oakley คือใคร /โดย ลงทุนแมน
(The English version is below.)

เวลาไปเดินหาซื้อแว่นตามห้างสรรพสินค้า
เรามักจะเห็นแบรนด์แว่นตาให้เลือกมากมาย

ไม่ว่าจะเป็น Ray-Ban, Oakley, Oliver Peoples
ไปจนถึงแบรนด์หรูอย่าง Chanel, Prada, Burberry หรือ Versace

ซึ่งในฐานะผู้บริโภค เราอาจคิดว่าการมีหลายแบรนด์มาแข่งกันนั้นเป็นเรื่องที่ดี เพราะคนที่ได้ประโยชน์สูงสุดก็คือลูกค้าที่มีทางเลือกมากมาย

แต่ความจริงแล้ว ไม่ว่าเราจะเลือกซื้อแว่นแบรนด์ไหน
ปลายทางของรายได้เหล่านั้น ล้วนไหลเข้าสู่กระเป๋าของบริษัทเดียวกัน

บริษัทที่ว่านี้ก็คือ EssilorLuxottica ยักษ์ใหญ่จากยุโรปที่มีมูลค่าราว 3.6 ล้านล้านบาท ที่ควบคุมอุตสาหกรรมแว่นตาทั่วโลก

ตั้งแต่การออกแบบ ผลิตเลนส์ ผลิตกรอบแว่น ไปจนถึงเป็นเจ้าของร้านขายแว่นโดยตรง

ทำไม EssilorLuxottica ถึงได้กลายมาเป็นผู้เล่นสำคัญ ในอุตสาหกรรมแว่นตาได้ ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

EssilorLuxottica เกิดจากการควบรวมกิจการกัน (M&A) ในปี 2018

โดย Essilor ผู้ผลิตเลนส์รายใหญ่ของฝรั่งเศสและ Luxottica ผู้ผลิตกรอบแว่นตาจากอิตาลี ที่ผลิตให้กับบรรดาแบรนด์หรู รวมถึงเป็นเจ้าของร้านขายแว่นทั่วโลก

สิ่งที่ทำให้ดีลควบรวมนี้น่าสนใจ เป็นเพราะนี่ไม่ใช่แค่การรวมกันของ 2 ธุรกิจธรรมดา ๆ แต่เป็นการกินรวบห่วงโซ่อุปทานในอุตสาหกรรมแว่นตาแบบเบ็ดเสร็จ

ซึ่งในทางธุรกิจเราเรียกการควบรวมแบบนี้ว่า Vertical Integration หรือพูดให้เห็นภาพง่าย ๆ คือ EssilorLuxottica ควบคุมตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ

เริ่มจากต้นน้ำ ซึ่งก็คือกระบวนการผลิต

ฝั่ง Luxottica นั้น เป็นผู้นำด้านกรอบแว่นมานาน และยังเป็นเจ้าของแบรนด์แว่นตาระดับตำนาน อย่าง Ray-Ban และ Oakley

นอกจากนี้ยังเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ (Licensing) ในการผลิตแว่นตา ให้กับแบรนด์แฟชั่นระดับโลกมากมาย เช่น Chanel, Prada หรือ Burberry

ซึ่งแบรนด์หรูเหล่านี้ ไม่มีโรงงานผลิตแว่นตาเป็นของตัวเอง แต่ใช้วิธีจ้างให้ Luxottica เป็นผู้ออกแบบ ผลิต และประทับตราโลโกแบรนด์ให้

ในขณะที่ฝั่งของ Essilor นั้น เป็นผู้นำด้านเลนส์ ไม่ว่าจะเป็นเลนส์โปรเกรสซีฟ Varilux, เลนส์กันสะท้อน Crizal และเลนส์เปลี่ยนสี Transitions

ซึ่งทั้งหมดนี้ เป็นแบรนด์ที่ร้านแว่นและจักษุแพทย์ทั่วโลก มักเลือกใช้

เมื่อความเก่งกาจของ Luxottica ที่เป็นราชาแห่งกรอบแว่น มารวมกับ Essilor ที่เป็นราชาแห่งเลนส์ ทำให้ EssilorLuxottica กลายเป็นกระดูกสันหลังของโลกแห่งแว่นตา ไปโดยปริยาย

เมื่อคุมต้นน้ำได้อย่างเบ็ดเสร็จแล้ว ก็มาถึงฝั่งปลายน้ำ ซึ่งก็คือ ช่องทางจัดจำหน่าย

เมื่อมีทั้งกรอบแว่นที่สวยงาม และเลนส์ที่ดีที่สุดอยู่ในมือ สิ่งที่ต้องมีต่อไปก็คือหน้าร้าน เพื่อส่งตรงสินค้าไปถึงมือลูกค้า โดยไม่ต้องง้อคนกลาง

โดย EssilorLuxottica เป็นเจ้าของเครือข่ายร้านแว่นตาขนาดใหญ่ โดยมีจำนวนร้านแว่นกว่า 18,000 แห่งทั่วโลก
ไม่ว่าจะเป็นร้านแว่นตาชื่อดังอย่าง Sunglass Hut, LensCrafters หรือ GrandVision

การเป็นเจ้าของหน้าร้านมากขนาดนี้ ทำให้พวกเขามีความได้เปรียบเรื่องช่องทางการจัดจำหน่าย

ทั้งสามารถควบคุมตู้โชว์สินค้า จัดโปรโมชันเพื่อดันสินค้าแบรนด์ของตัวเอง ไปจนถึงลดทอนพื้นที่โชว์สินค้าของคู่แข่ง

ขณะที่ในโลกออนไลน์ EssilorLuxottica ก็มีช่องทางออนไลน์เป็นของตัวเองด้วยเช่นกัน ได้แก่ EyeBuyDirect, Clearly และ FramesDirect

นอกจากนี้ EssilorLuxottica ยังเป็นเจ้าของ EyeMed ซึ่งเป็นบริษัทประกันสุขภาพด้านสายตา ที่ใหญ่เป็นอันดับต้น ๆ ของสหรัฐอเมริกา

โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กร เพื่อเป็นสวัสดิการให้แก่พนักงาน

Ecosystem ที่ครบวงจรนี้ ทำให้ EssilorLuxottica ครองส่วนแบ่งในตลาดมากเป็นอันดับต้น ๆ โดยครองส่วนแบ่งราว 25% ของตลาดแว่นตาทั่วโลก

ขณะที่ในส่วนของเลนส์แว่นตานั้น EssilorLuxottica ครองส่วนแบ่งมากถึง 42%

เราลองมาดูผลประกอบการของ EssilorLuxottica กันบ้าง

ปี 2023
- รายได้ 937,800 ล้านบาท
- กำไร 84,500 ล้านบาท

ปี 2024
- รายได้ 978,900 ล้านบาท
- กำไร 87,100 ล้านบาท

ปี 2025
- รายได้ 1,052,100 ล้านบาท
- กำไร 85,500 ล้านบาท

แน่นอนว่าด้วยสเกลรายได้ขนาดนี้ ทำให้ EssilorLuxottica สามารถทุ่มงบลงทุนด้านวิจัยและพัฒนา (R&D) ได้สูงกว่าคู่แข่งหลายเท่า และส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีคุณภาพที่เหนือกว่าคู่แข่ง

กลายเป็น Flywheel Effect ที่ทำให้คู่แข่งยากที่จะตามทัน

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ..

รู้หรือไม่ว่า EssilorLuxottica เป็นหนึ่งในผู้เล่นรายสำคัญในผลิตภัณฑ์แว่นตาอัจฉริยะ (Smartglasses)

โดยจับมือกับ Meta บริษัทแม่ของ Facebook พัฒนาแว่นตา “Ray-Ban Meta” ซึ่งเป็นแว่นตาล้ำสมัย ที่กำลังได้รับความนิยมทั่วโลก

เรื่องนี้สะท้อนว่า แม้ในโลกยุคแห่ง AI ที่ Big Tech ยักษ์ใหญ่แทบทุกเจ้า เร่งพัฒนาโมเดล AI ของตัวเองให้ล้ำหน้าคู่แข่งให้มากที่สุด

แต่สุดท้ายแล้ว AI เหล่านั้นก็ยังต้องการ Hardware ดี ๆ เพื่อเข้าถึงชีวิตประจำวันของผู้คนอยู่ดี

ซึ่งในกรณีของ Ray-Ban Meta นั้น EssilorLuxottica ก็เป็นผู้ที่ทำให้สิ่งที่ Meta พยายามพัฒนามาตลอดนั้น กลายเป็น AI ที่จับต้องได้ในโลกจริง..

—-----------
Who Owns The 3 Trillion Baht Eyewear Empire behind Ray-Ban and Oakley ? /By Longtunman

When walking into a shopping mall to buy a pair of glasses, we are often met with an overwhelming variety of brands.

From Ray-Ban, Oakley, and Oliver Peoples to luxury names like Chanel, Prada, Burberry, or Versace.

As consumers, we might think that having so many competing brands is a good thing, as it provides us with endless choices.

However, the truth is that no matter which brand you choose, the revenue ultimately flows into the pockets of the same company.

That company is EssilorLuxottica, a European giant valued at approximately 3.6 trillion baht, which effectively controls the global eyewear industry.

They manage everything—from design and lens manufacturing to frame production—and even own the retail stores themselves.

How did EssilorLuxottica become such a dominant force in this industry ?

Longtunman will explain.

EssilorLuxottica was formed through a massive merger (M&A) in 2018.

It was a union between Essilor, the French leader in lens manufacturing, and Luxottica, the Italian powerhouse known for producing frames for luxury brands and owning retail chains worldwide.

What makes this merger fascinating is that it wasn’t just a combination of two businesses; it was a total takeover of the eyewear supply chain.

In business terms, this is called Vertical Integration. Put simply, EssilorLuxottica controls the entire process from "upstream" to "downstream."

Let’s start upstream: the production process.

Luxottica has long been the leader in frames, owning legendary brands like Ray-Ban and Oakley.

Additionally, they hold the licensing rights to produce eyewear for numerous global fashion houses, including Chanel, Prada, and Burberry.

These luxury brands do not have their own eyewear factories; instead, they hire Luxottica to design, manufacture, and stamp their logos on the products.

On the other hand, Essilor is the world leader in lenses, featuring renowned brands like Varilux (progressives), Crizal (anti-reflective), and Transitions (photochromic).

These are the brands that opticians and eye doctors around the world trust and use most.

When the "King of Frames" (Luxottica) joined forces with the "King of Lenses" (Essilor), EssilorLuxottica naturally became the backbone of the eyewear world.

Once they secured the upstream, they moved downstream to the distribution channels.

With beautiful frames and the best lenses in hand, the next step was owning the storefronts to reach customers directly without relying on middlemen.

EssilorLuxottica owns a massive retail network of over 18,000 stores worldwide.
This includes famous names like Sunglass Hut, LensCrafters, and GrandVision.

Owning this many physical locations gives them a massive distribution advantage.

They can control display cases, run promotions to push their own brands, and even limit the shelf space of competitors.

In the digital world, EssilorLuxottica also dominates through online platforms such as EyeBuyDirect, Clearly, and FramesDirect.

Furthermore, they own EyeMed, one of the largest vision insurance companies in the United States.

This allows them to tap into corporate clients, providing vision care as a benefit for employees.

This comprehensive ecosystem allows EssilorLuxottica to hold a significant market share—roughly 25% of the total global eyewear market.

Specifically in the lens segment, their market share reaches a staggering 42%.

Let’s look at EssilorLuxottica’s financial performance:

2023
Revenue 937.8 billion baht
Net profit 84.5 billion baht

2024
Revenue 978.9 billion baht
Net profit 87.1 billion baht

2025
Revenue 1,052.1 billion baht
Net profit 85.5 billion baht

With this massive scale, EssilorLuxottica can invest far more in Research and Development (R&D) than any competitor, ensuring their products remain superior in quality.

This creates a Flywheel Effect, making it incredibly difficult for competitors to catch up.

Closing with an interesting insight..

Did you know that EssilorLuxottica is also a key player in the Smartglasses market?

They have partnered with Meta (Facebook’s parent company) to develop "Ray-Ban Meta"—the cutting-edge smartglasses currently gaining popularity worldwide.

This reflects that even in the age of AI, where Big Tech giants are racing to develop the most advanced models, those AI systems still need high-quality hardware to integrate into people's daily lives.

In the case of Ray-Ban Meta, EssilorLuxottica is the one turning Meta's digital vision into a tangible AI reality in the physical world.